市場營銷 - 臨沂信息網(wǎng)

如何讓客戶做到及時(shí)守信是銷售工作中一個(gè)重要的問題，也是令許多業(yè)務(wù)員非常頭疼的一個(gè)問題，在欠款銷售的情況下更是如此。筆者總結(jié)自己10多年的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：只要引導(dǎo)得法，除了極個(gè)別的，絕大部分客戶

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2015年2月15日

快消品：大單品與創(chuàng)新品類是出路

以前，在中國市場取得非凡成就的都是對(duì)渠道控制力很強(qiáng)的企業(yè)，娃哈哈的聯(lián)銷體、康師傅的渠道精耕、加多寶的終端掌控造就了中國市場三個(gè)頂尖快消品牌。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者行為模式的改變以及渠道選擇和媒

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2015年2月15日

商戰(zhàn)：解讀王老吉與加多寶

在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會(huì)，千軍萬馬沖殺著奔向行業(yè)的制高點(diǎn)，而最終能登頂?shù)囊簿褪悄敲磶讉€(gè)人，可以分享勝利后的晚餐。在沖殺的過程中，必然會(huì)有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無聞地倒下，成為壯大這個(gè)行業(yè)的奠基石；

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2015年2月15日

中國零售業(yè)的未來之路

中國零售業(yè)進(jìn)入高競爭低增長時(shí)代，不僅傳統(tǒng)零售商面對(duì)向網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，爆發(fā)式增長的網(wǎng)上零售商也在向線下布置業(yè)務(wù)。挑戰(zhàn)可以轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，通過調(diào)研和洞察我們發(fā)現(xiàn)，中國零售行業(yè)未來有以下三個(gè)主要發(fā)展機(jī)遇。

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2015年2月15日

警惕！銷售人員的十大行為誤區(qū)

從事銷售和銷售管理工作近14年，帶過的團(tuán)隊(duì)以及接觸過的銷售人員近萬人。從近三代銷售人員的行為可以發(fā)現(xiàn)不同的價(jià)值趨向以及對(duì)職業(yè)的態(tài)度?？赡苁怯捎谏钅甏牟煌?，也可能是社會(huì)階段的不同，銷售人員的行為在發(fā)

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2015年2月15日

【實(shí)戰(zhàn)】你能撬動(dòng)經(jīng)銷商的資源嗎

廠家為什么需要經(jīng)銷商，根本原因很簡單，成本！通過經(jīng)銷商來做市場，要比廠家自己做的成本低很多。為什么會(huì)低很多，這其中主要的原因，就是廠家可以直接借用經(jīng)銷商當(dāng)前的諸多資源，包括經(jīng)銷商的庫房，車輛，人員，資

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2015年2月15日

【運(yùn)營必讀】微小寶社群團(tuán)購系統(tǒng)使用說明書

1、整點(diǎn)秒殺如何設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)用整點(diǎn)開始的到前臺(tái)的整點(diǎn)下。商品選中整點(diǎn)秒殺，團(tuán)購時(shí)間為整點(diǎn)開始，自動(dòng)調(diào)用到前臺(tái)的整點(diǎn)下。必須提前于整點(diǎn)開始前設(shè)置好商品的開始時(shí)間。（例如整點(diǎn)秒殺的整點(diǎn)為10點(diǎn)，那么商品

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2014年7月20日

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