有個老人家在我們小區(qū)開了一個店炸油條賣，一根賣一元錢，天天累的半死還不賺錢，他賣一元同行也賣一元，沒有任何不同，顧客可以購買同行的油條，也可以購買老人家的油條。

　　老人家把炸油條的店面開在小區(qū)門口，有一天我在小區(qū)門口散步，老人家對我說：“都說你是營銷高手，那么請您給我策劃策劃，看看我這個油條怎么賣?

　　我說：“你油條賣多少錢一根?”

　　老人家說：“一元一根，累的半死都還不賺錢!到處都是炸油條的和賣油條的?！蔽艺f："好!看你年紀(jì)這么大，就給你策劃策劃，首先問你一個問題：顧客吃油條最認(rèn)可什么，最怕的是什么?”

　　老人家想了想說：“都是油條啊，沒有什么不同，好吃就行了?！?/span>

　　我說：“顧客肯定想吃最好的油條，顧客希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比方有毒致癌的油，轉(zhuǎn)基因的油?！?/span>

　　老人家說：“是的,現(xiàn)在的食品很多都有問題?！?/span>

　　我說：“只要你能證明你炸油條的油不是地溝油，也不是有毒有害的不是轉(zhuǎn)基因的油，會不會好賣呢?”

　　老人家說：“哎，用好的油炸會虧死,現(xiàn)在用的油剛好能賺些錢，如果用好的油成本太高就不賺錢了?！?/span>

　　我說：“用好的油炸油條，你當(dāng)然要賣貴點了，這樣你賣3元一根，我告訴你怎么做，讓消費者認(rèn)可你，而且還愿意花錢買你的油條。你現(xiàn)在最好的油是什么油?”

　　老人家說：“不太清楚什么是最好的油!很多都是轉(zhuǎn)基因的油。"

　　我說 ：“在中國現(xiàn)在最好的油是XX牌的花生油，一桶要100多元，你寫一個招牌，招牌內(nèi)容是：“一天只炸一桶XX花生油，只炸300根油條，炸完就不炸了，一根3元。”你炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門口，一天擺一桶，一個月就可以擺30桶，擺在一起擺的越多越好，壘的越高越好!

　　老人家問：“為什么要擺在門口?"

　　我說：“你說是XX油炸的誰會相信?你必須要讓消費者親眼看到和知道，擺在門口就是證明你說的和做的都是真實的，顧客眼見為實。”

　　老人家皺著眉頭問：“3塊錢一根有人買嗎?1元一根都不好賣，再說了同行就沒有人賣3元一根的，一桶XX花生油都要100多元，怕到最后連成本都收不回來?”

　　我說：“XX花生油的市場價值消費者都知道的，既然你用最好的油炸油條，收3元一根是合理的，消費者會為健康、美味、非轉(zhuǎn)基因，中國最好的油炸出來的油條付3元，這個是正常的，你賣高價的理由充分，為什么不可以賣3元一根呢?再說在整個周邊小區(qū)你油條質(zhì)量最好的，賣3元是合理的?！?/span>

　　“好吧!我試試吧，我的想法就是不一樣”老人家說，一個月以后，我再次光臨這家油條店，醒目的招牌：“用最好的xx花生油炸油條，一桶油只炸300根，一根3元錢?！?/span>

　　老人家對我說：“現(xiàn)在生意好的不得了，很多其他小區(qū)的業(yè)主都慕名前來購買油條，有的業(yè)主給錢預(yù)定了一個月的油條，大家給油條起了一個不錯的名字叫：XX油條，現(xiàn)在的生意非常不錯，一天炸300根是900元，除去100多元的油錢還有成本，現(xiàn)在一天可以賺個500到700元了，月賺好幾萬了?！?/span>