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　　有個(gè)老人家在我們小區(qū)開(kāi)了一個(gè)店炸油條賣，一根賣一元錢(qián)，天天累的半死還不賺錢(qián)，他賣一元同行也賣一元，沒(méi)有任何不同，顧客可以購(gòu)買(mǎi)同行的油條，也可以購(gòu)買(mǎi)老人家的油條。

　　老人家把炸油條的店面開(kāi)在小區(qū)門(mén)口，有一天我在小區(qū)門(mén)口散步，老人家對(duì)我說(shuō)：“都說(shuō)你是營(yíng)銷高手，那么請(qǐng)您給我策劃策劃，看看我這個(gè)油條怎么賣?

　　我說(shuō)：“你油條賣多少錢(qián)一根?”

　　老人家說(shuō)：“一元一根，累的半死都還不賺錢(qián)!到處都是炸油條的和賣油條的?！蔽艺f(shuō)："好!看你年紀(jì)這么大，就給你策劃策劃，首先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：顧客吃油條最認(rèn)可什么，最怕的是什么?”

　　老人家想了想說(shuō)：“都是油條啊，沒(méi)有什么不同，好吃就行了?！?/span>

　　我說(shuō)：“顧客肯定想吃最好的油條，顧客希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比方有毒致癌的油，轉(zhuǎn)基因的油?！?/span>

　　老人家說(shuō)：“是的,現(xiàn)在的食品很多都有問(wèn)題?！?/span>

　　我說(shuō)：“只要你能證明你炸油條的油不是地溝油，也不是有毒有害的不是轉(zhuǎn)基因的油，會(huì)不會(huì)好賣呢?”

　　老人家說(shuō)：“哎，用好的油炸會(huì)虧死,現(xiàn)在用的油剛好能賺些錢(qián)，如果用好的油成本太高就不賺錢(qián)了?！?/span>

　　我說(shuō)：“用好的油炸油條，你當(dāng)然要賣貴點(diǎn)了，這樣你賣3元一根，我告訴你怎么做，讓消費(fèi)者認(rèn)可你，而且還愿意花錢(qián)買(mǎi)你的油條。你現(xiàn)在最好的油是什么油?”

　　老人家說(shuō)：“不太清楚什么是最好的油!很多都是轉(zhuǎn)基因的油。"

　　我說(shuō) ：“在中國(guó)現(xiàn)在最好的油是XX牌的花生油，一桶要100多元，你寫(xiě)一個(gè)招牌，招牌內(nèi)容是：“一天只炸一桶XX花生油，只炸300根油條，炸完就不炸了，一根3元?！蹦阏ㄍ暌煌盎ㄉ?，就把油再倒回空桶里，放在自己的店門(mén)口，一天擺一桶，一個(gè)月就可以擺30桶，擺在一起擺的越多越好，壘的越高越好!

　　老人家問(wèn)：“為什么要擺在門(mén)口?"

　　我說(shuō)：“你說(shuō)是XX油炸的誰(shuí)會(huì)相信?你必須要讓消費(fèi)者親眼看到和知道，擺在門(mén)口就是證明你說(shuō)的和做的都是真實(shí)的，顧客眼見(jiàn)為實(shí)?！?/span>

　　老人家皺著眉頭問(wèn)：“3塊錢(qián)一根有人買(mǎi)嗎?1元一根都不好賣，再說(shuō)了同行就沒(méi)有人賣3元一根的，一桶XX花生油都要100多元，怕到最后連成本都收不回來(lái)?”

　　我說(shuō)：“XX花生油的市場(chǎng)價(jià)值消費(fèi)者都知道的，既然你用最好的油炸油條，收3元一根是合理的，消費(fèi)者會(huì)為健康、美味、非轉(zhuǎn)基因，中國(guó)最好的油炸出來(lái)的油條付3元，這個(gè)是正常的，你賣高價(jià)的理由充分，為什么不可以賣3元一根呢?再說(shuō)在整個(gè)周邊小區(qū)你油條質(zhì)量最好的，賣3元是合理的?！?/span>

　　“好吧!我試試吧，我的想法就是不一樣”老人家說(shuō)，一個(gè)月以后，我再次光臨這家油條店，醒目的招牌：“用最好的xx花生油炸油條，一桶油只炸300根，一根3元錢(qián)?！?/span>

　　老人家對(duì)我說(shuō)：“現(xiàn)在生意好的不得了，很多其他小區(qū)的業(yè)主都慕名前來(lái)購(gòu)買(mǎi)油條，有的業(yè)主給錢(qián)預(yù)定了一個(gè)月的油條，大家給油條起了一個(gè)不錯(cuò)的名字叫：XX油條，現(xiàn)在的生意非常不錯(cuò)，一天炸300根是900元，除去100多元的油錢(qián)還有成本，現(xiàn)在一天可以賺個(gè)500到700元了，月賺好幾萬(wàn)了?！?/span>

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