打敗你的不是對手，是趨勢！從白酒業(yè)看未來走勢及變革之道！
一、既然經(jīng)濟(jì)低迷了，那么中國經(jīng)濟(jì)究竟低迷到了什么樣的狀態(tài)？中國白酒行業(yè)的真實(shí)處境又是什么樣的呢？
所謂的經(jīng)濟(jì)低迷，就是經(jīng)濟(jì)增速快速的降下來了，現(xiàn)在國家叫做經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)，不管怎么個(gè)叫法，但是跟中國改革開放三十七年來發(fā)展速度相比，確實(shí)已經(jīng)掉得很低了。速度降下來了，那么會(huì)對國內(nèi)的白酒企業(yè)，以及每個(gè)在職人員產(chǎn)生什么樣的影響。大家都知道，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠三駕馬車：出口、投資、消費(fèi)，中國主要出口國都是西方發(fā)達(dá)國家，排在第一位的是歐盟，排在第二位的是美國。
1、當(dāng)歐盟和美國等國家的經(jīng)濟(jì)受金融、債務(wù)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力等因素嚴(yán)重影響，國民收入降低、消費(fèi)需求低迷之后，中國的出口受挫肯定是必然的。
2、出口受挫，國內(nèi)稅收肯定受到影響，想投資沒有錢了，錢從哪里來，只能通過央行發(fā)行貨幣購買國債。
3、企業(yè)不景氣，國民的收入肯定受影響，即使有錢也不敢花，這樣國內(nèi)的消費(fèi)能力自然也不行。這就是現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)低迷的真實(shí)現(xiàn)狀，也叫做經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。我們的整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速從高速進(jìn)入了中高速這樣一個(gè)狀態(tài)，那么作為中國經(jīng)濟(jì)一分子的白酒行業(yè)，肯定是不可能獨(dú)善其身的。很多白酒企業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)品賣不出去了，再賣力的促銷消費(fèi)者也不買賬了，企業(yè)關(guān)門倒閉、行業(yè)洗牌的現(xiàn)狀已經(jīng)顯現(xiàn)，甚至有愈演愈烈的蔓延趨勢。
二、那么，究竟是什么原因?qū)е铝酥袊?jīng)濟(jì)的低迷呢？
在這里，我想從宏觀和微觀這兩個(gè)角度給大家做下分析。
首先，從宏觀的角度來講，也就是外部的國際因素，因?yàn)閺闹袊尤胧蕾Q(mào)組織開始，中國的經(jīng)濟(jì)不再獨(dú)立絕緣了，而是跟世界所有國家經(jīng)濟(jì)連在了一起，一損俱損，一榮俱榮。比如說2008年，歐美經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，我們中國為什么會(huì)出手相救，因?yàn)橹袊谌虍a(chǎn)業(yè)鏈中所處的中間位置，這種歐美消費(fèi)、中國生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式，早已決定了歐美經(jīng)濟(jì)受損，中國經(jīng)濟(jì)肯定也會(huì)受傷害。目前，雖然歐美經(jīng)濟(jì)從增速上講已經(jīng)趨向緩慢復(fù)蘇，也就是不再負(fù)增長，而是正增長了，但是增速依然是非常低，甚至低的可憐。中國經(jīng)濟(jì)雖然說低迷了，增速從百分之十幾降到了百分之幾，但是相對其它國家來講還是相當(dāng)高的。不管是中央政府，還是地方政府，都會(huì)把GDP的增速看得很重要，據(jù)說有一筆這樣的帳，中國每年大約有一千萬新增人口需要就業(yè)，GDP增速保持在百分之八左右才能滿足這一千萬人口的就業(yè)。大家都知道，政府的主要職責(zé)就是保證稅收和就業(yè)，只有就業(yè)穩(wěn)定了，老百姓才能安心工作，這個(gè)國家也才能穩(wěn)定發(fā)展。也就是只有企業(yè)效益好了了，政府的稅收、老百姓的收入才能夠有保證，也才有消費(fèi)能力去拉動(dòng)內(nèi)需。
其次，從微觀的角度來看，中國經(jīng)濟(jì)原有的低成本優(yōu)勢不在了，很多低端產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至東南亞、非洲，經(jīng)濟(jì)代工模式已經(jīng)進(jìn)行不下去了，但經(jīng)濟(jì)的升級轉(zhuǎn)型沒那么容易，高端制造強(qiáng)國德國、日本、美國等絕對不會(huì)坐以待斃。沒有了價(jià)格優(yōu)勢，技術(shù)的核心競爭力又不強(qiáng)勢，空心化的經(jīng)濟(jì)格局，注定了產(chǎn)品肯定賣不出去，再加上國內(nèi)的反腐對公款消費(fèi)的打擊，以及國民對發(fā)展前景的信心不足，才會(huì)導(dǎo)致缺乏一定的安全感，不敢花錢去消費(fèi)。想靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，鐵公基的投資空間早已有限，再加上稅收降低帶來的政府缺錢。這兩個(gè)宏觀和微觀的因素集中在一起，才造成了今天所謂的經(jīng)濟(jì)低迷局面。
三、經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下，中國的白酒企業(yè)應(yīng)該怎樣去變革實(shí)現(xiàn)突破呢？
大家知道，做企業(yè)就如逆水行舟，不進(jìn)則退，商業(yè)成果是不能等待的，坐在那里也是等不來的。只有直面困難，主動(dòng)的出擊行動(dòng)，相信辦法總比困難多，行動(dòng)起來就有可能改變現(xiàn)狀，否則的話，后果是可想而知的。經(jīng)濟(jì)低迷狀態(tài)下，特別是互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，讓很多中國企業(yè)，特別是白酒企業(yè)徹底慌亂迷失了方向。很多企業(yè)不顧自身實(shí)際情況，盲目快速互聯(lián)網(wǎng)化，認(rèn)為不做互聯(lián)網(wǎng)不行，似乎互聯(lián)網(wǎng)成了企業(yè)的唯一救命神仙，代表了一切，其實(shí)這已經(jīng)走入極端了。不管是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，解決的只是一個(gè)渠道和平臺的問題，也就是信息產(chǎn)生、傳遞、分享的一個(gè)過程?；ヂ?lián)的優(yōu)勢不容置疑，但它不能代替原有市場中的其他因素，消費(fèi)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)是不會(huì)改變的，整個(gè)商業(yè)的本質(zhì)也是不會(huì)改變的。
白酒它本身的品質(zhì)是純糧釀造，消費(fèi)者的需求不管是物理屬性，還是精神屬性，也是不會(huì)改變的。這些年以來，白酒品牌成長代表性的品牌有兩個(gè)，一個(gè)是洋河，一個(gè)是牛欄山二鍋頭，這樣的案例在白酒行業(yè)屬于經(jīng)典型的，大家也都在研究借鑒它們的成功之處。做為專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，我們不僅研究成功的企業(yè)，也重點(diǎn)研究大量的失敗企業(yè)，為什么中國的企業(yè)黑馬多，百年老店卻少得可憐。我們做咨詢的，就是希望通過自己的專業(yè)力量，幫助中國的企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，多些百年老店，少些黑馬流星。那么，根據(jù)多年的研究經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為從以下六個(gè)方面下功夫，企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，走的更順暢一些。
1、從品牌方面下手，做好品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)自身品牌的獨(dú)特核心價(jià)值，并且能夠持續(xù)堅(jiān)持下去。
大家都知道，白酒既是一種物理消費(fèi)品，也是一種精神消費(fèi)品，它本身就是一個(gè)承載情感、促進(jìn)交流的溝通工具。從某一方面來講，白酒的精神屬性要大于它的物理屬性，為什么同樣的產(chǎn)品，價(jià)格利潤空間差幾倍、幾十倍，甚至是幾百倍，這應(yīng)該說就是品牌的價(jià)值和力量。目前來說，中國的白酒行業(yè)能夠算是成功品牌的還是很少的，大家都知道茅臺、五糧液這兩個(gè)老大，他們銷量做得好，品牌知名度也有了，但是品牌的美譽(yù)度和忠誠度還是不夠，可提升的空間依然很大。茅臺也好，還是五糧液也罷，他們品牌核心價(jià)值是什么，這個(gè)品牌究竟代表著什么，說茅臺是國酒，五糧液是白酒大王，這只是一種簡單認(rèn)識，跟品牌沒什么關(guān)系。但是大家看下拉菲、蘋果的魅力所在，就知道打造品牌是多么重要的一件事情了。當(dāng)然了，在目前流行賺快錢的大環(huán)境下，談品牌確實(shí)有些奢侈。但這也跟企業(yè)成長的時(shí)間有關(guān)，當(dāng)下中國的企業(yè)大部分都是成長型的，也就是需要賣出產(chǎn)品快速回款來養(yǎng)活自己，但是，我認(rèn)為企業(yè)做品牌和賣產(chǎn)品、拿銷量是并不矛盾的。
不管你的企業(yè)規(guī)模大小，是生產(chǎn)型企業(yè)還是代理經(jīng)銷商，一定要提前做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的頭腦，明確企業(yè)往前走的一個(gè)方向，方向明確了那么后面的一系列行動(dòng)才有連貫性，那么企業(yè)走的路才會(huì)長遠(yuǎn)一些。當(dāng)然了，打造一個(gè)品牌，確實(shí)是一個(gè)馬拉松式的萬里長征，不是一、兩天做下廣告就可以的。真正的品牌是認(rèn)知度好，知名度高，形成一定的消費(fèi)認(rèn)知?，F(xiàn)在國際上品牌做得好的是“蘋果”，可以說已經(jīng)把品牌做到了極致，這也是我們所有企業(yè)值得努力和學(xué)習(xí)的。品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃包括品牌核心價(jià)值定位、理念、內(nèi)涵、描述等，我去過很多企業(yè)，很多老板認(rèn)為設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，想句品牌廣告語這就是做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，包含的東西太多了。從品牌發(fā)力的角度講，品牌的核心價(jià)值個(gè)性化，也是戰(zhàn)略性的。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不一樣，自身的品牌所代表的企業(yè)文化是不一樣，所以應(yīng)該慎重一些。
2、從產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破，中國的白酒行業(yè)應(yīng)該是最需要產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)的的一個(gè)行業(yè)。
今天分享的主題是傳承與變革，那么我們要傳承什么呢？中國的白酒行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，繼承了太多中國的傳統(tǒng)文化基因，也承載了整個(gè)中華民族的精神歸屬。越是民族的，也就越是世界的。作為傳承歷久的白酒行業(yè)，純糧釀造、精湛工藝是老祖宗歷代傳承而來，應(yīng)該需要嚴(yán)格遵守和敬畏的。但現(xiàn)實(shí)的狀況是，魚龍混雜，純糧釀造和酒精勾調(diào)的酒，都打著純糧釀造的旗號，沒有人會(huì)說自己是酒精勾調(diào)，加上消費(fèi)者辨識能力有限，這就造成了目前整個(gè)行業(yè)泥沙俱下、口碑不佳的尷尬現(xiàn)狀。但伴隨行業(yè)競爭越來越激烈，消費(fèi)者也逐漸理性成熟，好的產(chǎn)品品質(zhì)肯定會(huì)展現(xiàn)出競爭力來的。當(dāng)然了，這更需要國家法律、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)的一系列約束，就如基因和非轉(zhuǎn)基因一樣。
好的產(chǎn)品，釀造工藝只是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)， 特別是當(dāng)下競爭激烈的市場大環(huán)境下，酒香也早已怕巷子深了，這就需要我們科學(xué)規(guī)劃，策略謀劃。比如產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)在哪里？這個(gè)產(chǎn)品的市場定位怎樣，要賣給誰，他的消費(fèi)需求和喜好是怎樣的？產(chǎn)品的價(jià)格處于什么市場位置，包裝設(shè)計(jì)能不能吸引目標(biāo)群體？是要單品競爭還是要一系列產(chǎn)品互補(bǔ)來打群架？總之，在產(chǎn)品上多下功夫，企業(yè)肯定是會(huì)受益的。
3、從傳播上講，十年以前，白酒企業(yè)就是找一個(gè)廣告公司，拍一部唯美的廣告片，在央視和多家電視臺一播放，白酒銷量就呼呼的起來了。但是現(xiàn)在的市場需求發(fā)生了變化，信息的接收方式改變了，傳播方式肯定也會(huì)改變。
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，就是一個(gè)信息產(chǎn)生、傳播的過程，效率、分享、互動(dòng)、參與，互聯(lián)網(wǎng)解決了渠道和平臺的問題，我們再按照原來的傳播方式肯定是不行了?，F(xiàn)在B2B、B2C、C2C、O2O這些模式的出現(xiàn)和流行，也促使白酒行業(yè)快速發(fā)生改變，青春小酒、私人訂制、眾籌等模式也相繼出現(xiàn)，能夠緊跟大環(huán)境去改變并極快適應(yīng)是非常好的。
但是，要想吸引消費(fèi)者，光有傳播渠道不行，需要?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容來吸引眼球關(guān)注。創(chuàng)意需要個(gè)性化，更需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在。發(fā)現(xiàn)需求，并且去充分滿足需求。社會(huì)趨向多元化，消費(fèi)習(xí)慣也是如此，信息接收的方式多樣化，這就需要企業(yè)傳播也要這樣，多渠道、多層次實(shí)現(xiàn)無縫式覆蓋?？偠灾?，傳播是需要策略的，傳播的內(nèi)容是需要?jiǎng)?chuàng)意的，這樣更需要精心設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)投放。傳播是需要戰(zhàn)略規(guī)劃的，不是拍腦瓜的偶然性行為，這方面是很多企業(yè)需要大力度加強(qiáng)的。
4、從團(tuán)隊(duì)來講，前期企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的再好、傳播做得再精準(zhǔn)，沒有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去落地執(zhí)行，那么一切都也是不行的，再好的創(chuàng)意也都會(huì)打折扣的。
90年代中國企業(yè)學(xué)的是海爾，現(xiàn)在學(xué)的是華為，我覺得向榜樣學(xué)習(xí)是件好事情，但是不要完全模仿，如果有借鑒的去學(xué)習(xí)，這樣的效率會(huì)高一些。在所有企業(yè)的因素中，人是最重要的，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的力量，是任何東西都不能代替的。如何集聚優(yōu)秀的人才，打造出一支強(qiáng)有力的狼性團(tuán)隊(duì)，這也是當(dāng)下很多企業(yè)的弱勢所在。這也就牽涉到管理和制度激勵(lì)，以及組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)完善等方面，可見科學(xué)的管理是多么的重要。當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是短期內(nèi)就能夠建設(shè)起來的，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也不會(huì)一夜間就可以提升起來。這就需要企業(yè)搭建好平臺，栽下梧桐樹，自有鳳凰來，日積月累，積土成丘。不管團(tuán)隊(duì)是內(nèi)生性的，還是空降兵，總之強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)作戰(zhàn)是必須的。
5、渠道的力量，有人說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)代表了一切，線下渠道沒有生存空間了。
但是殊不知，中國作為一個(gè)將近十四億人的大國，地廣人多，消費(fèi)習(xí)慣多元復(fù)雜，因此營銷渠道一直也是多元和多層次的，不是簡單的線上就可以解決掉的，所以說我覺得企業(yè)必需在維護(hù)拓展好現(xiàn)有線下渠道資源的前提下再結(jié)合線上去推。做到線上傳遞信息、互動(dòng)分享，線下去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋率，更要借助于區(qū)域經(jīng)銷商去做，并且牢固捆綁在一起，形成真正的事業(yè)聯(lián)盟和利益共同體。特別是白酒行業(yè)，線上覆蓋的基本是沿海發(fā)達(dá)城市，中國偏遠(yuǎn)的那些地帶，更需要線下的經(jīng)銷商的傾力合作。多渠道、多層次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品無縫式覆蓋，這就需要企業(yè)的渠道多元化和多樣性，也是需要下大功夫去建設(shè)和完善的，正如那句話，得渠道者得天下，不管市場怎么變化，消費(fèi)習(xí)慣怎么漸進(jìn)，擁有渠道是非常重要的。
6、終端推廣的發(fā)力，白酒的快消品特性，已經(jīng)決定了必須強(qiáng)力占有終端。
不管是商超、餐飲店，還是社區(qū)、便民店，甚至于團(tuán)購后備箱，做到真正的終端鋪貨率和消費(fèi)攔截，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)制勝最后的一環(huán)。終端人員的配置和管理，是鋪貨和促銷的關(guān)鍵所在。提高鋪貨率，提升陳列的產(chǎn)品數(shù)量，注意陳列的技巧和關(guān)鍵點(diǎn)，盡力占有陳列空間，以此對消費(fèi)眼球形成一定的吸引和沖擊力。創(chuàng)意性主題活動(dòng)的推廣和拉動(dòng)，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。終端場所跟互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，需要企業(yè)投入很大的資源和精力。投入大，產(chǎn)出也會(huì)成正比，但需要精準(zhǔn)、有效，終端的重要性對任何白酒企業(yè)來講，都是至關(guān)重要的，也是必須不斷積累豐富掌控?fù)碛械摹?/span>
白酒企業(yè)可以從這六個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)突破，但不可能每個(gè)方面都能做的很完美，只要在某些方面能夠找到自己真正的核心競爭力，那么在紅海的市場競爭中，企業(yè)成功的機(jī)率可能就會(huì)高一些。
四、簡單談一下我自己對中國白酒行業(yè)未來走勢的看法
1、未來五年，將會(huì)有一半的白酒品牌被兼并或消亡。
這不是危言聳聽，也絕不是閉門算命。認(rèn)真分析下白酒行業(yè)的發(fā)展歷史就會(huì)看到，當(dāng)年縣縣有酒廠的輝煌盛景，和當(dāng)下一個(gè)地區(qū)內(nèi)僅剩幾家的慘淡經(jīng)營相比，白酒企業(yè)倒閉的速度遠(yuǎn)高于行業(yè)的整體增長速度。特別是現(xiàn)在的白酒市場酷寒狀態(tài)下，咬牙苦熬是所有白酒企業(yè)沒有辦法的辦法，誰能堅(jiān)持到最后誰就是最終的洗牌者，剩者為王。更為大膽一些，或許十年之后，現(xiàn)有90%的白酒品牌將會(huì)不見蹤影。不信的話，那就認(rèn)真研究下啤酒行業(yè)的發(fā)展歷程吧。
2、區(qū)域?yàn)橥醯睦砟顚⒈煌品?，現(xiàn)實(shí)將會(huì)證明真的已經(jīng)過時(shí)了。
寧做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。曾經(jīng)多么風(fēng)光無限的行業(yè)真理，讓那些區(qū)域內(nèi)的白酒企業(yè)安守家門口的一畝三分地，自娛自樂，好不快活。但現(xiàn)在時(shí)代不同了，在蛋糕不再瘋長的現(xiàn)狀下，那些大鱷肯定會(huì)來搶食地頭蛇的小蛋糕的，無路可退，只能死命硬拼打消耗戰(zhàn)，結(jié)果可想而知。不信的話，去看下青啤搞定趵突泉的案例就明白了。
3、白酒品牌所承載的傳統(tǒng)文化，將被更現(xiàn)代的人文所替代。
皇家、窖齡、年份甚至于口感，這些當(dāng)下最為白酒企業(yè)所依賴的賣點(diǎn)，無非是在于滿足消費(fèi)群體人性中虛榮的一面而已。白酒作為非功能性飲品，只是以人與人之間的溝通工具的形式所存在，甚至可以說是一種感情的載體。當(dāng)消費(fèi)群體越來越個(gè)性化，也越來越傾向于自信的展示自己最真實(shí)的那一面，作為載體的白酒所傳遞的文化信息必須緊跟時(shí)代需求，廣接地氣，否則必將會(huì)被拋棄或替代。
4、渠道扁平化日趨加速，中間經(jīng)銷商將會(huì)大面積消失。
伴隨物流配送的日趨完善，電商擴(kuò)張必將提速，再加上消費(fèi)信息的極度暢通，企業(yè)直接面對終端消費(fèi)群體可謂是大勢所趨。那些處于中間環(huán)節(jié)的所謂省代、地代甚至縣代的日子恐怕會(huì)很難過，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生巨變，自己不及時(shí)轉(zhuǎn)型，那只能是被別人把命革了。
5、白酒行業(yè)的市場份額恐已封頂，很難再有大的突破。
白酒行業(yè)的瘋狂，既源自于白酒千年的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，更是因?yàn)榉忾]的市場經(jīng)濟(jì)壓抑了新品類替代品的進(jìn)入和創(chuàng)新。不論是傳遞的文化信息，還是品質(zhì)口感，都不能充分滿足消費(fèi)群體最真實(shí)的內(nèi)在需求。特別是全球一體化的當(dāng)下，新的文化格調(diào)洶涌澎湃，看看當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的喜好，再了解下當(dāng)下白酒行業(yè)的主流消費(fèi)群體，就很清楚，白酒行業(yè)的輝煌期真的已經(jīng)過去了，能夠保持住當(dāng)下的銷售份額已是相當(dāng)艱難。如果不信，看下黃酒的歷史就明白了。
6、當(dāng)下的白酒行業(yè)不景氣不再是短暫冬天，而是一種常態(tài)。
十年的黃金期，加上前幾次的白酒低迷周期，很多人認(rèn)為當(dāng)下的不景氣，只不過是反腐政治因素引導(dǎo)下的短暫過渡期而已，熬過去又會(huì)是一片艷陽天。深刻分析下不難發(fā)現(xiàn)，此次低迷，政治因素只是導(dǎo)火索而已，真正的主導(dǎo)因素是消費(fèi)習(xí)慣的巨大變化，但白酒企業(yè)依然在守舊自戀，想以不變應(yīng)萬變，這個(gè)年代徹底玩不轉(zhuǎn)了。
做企業(yè)猶如逆水行舟，好多時(shí)候需要去不懈堅(jiān)持、忠于堅(jiān)守。不管企業(yè)的規(guī)模能夠做到多大，經(jīng)歷過、努力過就是人生最大的資本和收獲。做企業(yè)的不容易，大家都會(huì)感同身受，為了基業(yè)長青，實(shí)現(xiàn)百年老店的美好愿景，讓我們在這里一起共勉。最后，我想把國學(xué)大師王國維《人間詞話》中的三句經(jīng)典話語分享給大家：
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上西樓，望盡天涯路；
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
來源：中國營銷傳播網(wǎng)
所謂的經(jīng)濟(jì)低迷，就是經(jīng)濟(jì)增速快速的降下來了，現(xiàn)在國家叫做經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)，不管怎么個(gè)叫法，但是跟中國改革開放三十七年來發(fā)展速度相比，確實(shí)已經(jīng)掉得很低了。速度降下來了，那么會(huì)對國內(nèi)的白酒企業(yè)，以及每個(gè)在職人員產(chǎn)生什么樣的影響。大家都知道，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠三駕馬車：出口、投資、消費(fèi)，中國主要出口國都是西方發(fā)達(dá)國家，排在第一位的是歐盟，排在第二位的是美國。
1、當(dāng)歐盟和美國等國家的經(jīng)濟(jì)受金融、債務(wù)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力等因素嚴(yán)重影響，國民收入降低、消費(fèi)需求低迷之后，中國的出口受挫肯定是必然的。
2、出口受挫，國內(nèi)稅收肯定受到影響，想投資沒有錢了，錢從哪里來，只能通過央行發(fā)行貨幣購買國債。
3、企業(yè)不景氣，國民的收入肯定受影響，即使有錢也不敢花，這樣國內(nèi)的消費(fèi)能力自然也不行。這就是現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)低迷的真實(shí)現(xiàn)狀，也叫做經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。我們的整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速從高速進(jìn)入了中高速這樣一個(gè)狀態(tài)，那么作為中國經(jīng)濟(jì)一分子的白酒行業(yè)，肯定是不可能獨(dú)善其身的。很多白酒企業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)品賣不出去了，再賣力的促銷消費(fèi)者也不買賬了，企業(yè)關(guān)門倒閉、行業(yè)洗牌的現(xiàn)狀已經(jīng)顯現(xiàn)，甚至有愈演愈烈的蔓延趨勢。
二、那么，究竟是什么原因?qū)е铝酥袊?jīng)濟(jì)的低迷呢？
在這里，我想從宏觀和微觀這兩個(gè)角度給大家做下分析。
首先，從宏觀的角度來講，也就是外部的國際因素，因?yàn)閺闹袊尤胧蕾Q(mào)組織開始，中國的經(jīng)濟(jì)不再獨(dú)立絕緣了，而是跟世界所有國家經(jīng)濟(jì)連在了一起，一損俱損，一榮俱榮。比如說2008年，歐美經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，我們中國為什么會(huì)出手相救，因?yàn)橹袊谌虍a(chǎn)業(yè)鏈中所處的中間位置，這種歐美消費(fèi)、中國生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式，早已決定了歐美經(jīng)濟(jì)受損，中國經(jīng)濟(jì)肯定也會(huì)受傷害。目前，雖然歐美經(jīng)濟(jì)從增速上講已經(jīng)趨向緩慢復(fù)蘇，也就是不再負(fù)增長，而是正增長了，但是增速依然是非常低，甚至低的可憐。中國經(jīng)濟(jì)雖然說低迷了，增速從百分之十幾降到了百分之幾，但是相對其它國家來講還是相當(dāng)高的。不管是中央政府，還是地方政府，都會(huì)把GDP的增速看得很重要，據(jù)說有一筆這樣的帳，中國每年大約有一千萬新增人口需要就業(yè)，GDP增速保持在百分之八左右才能滿足這一千萬人口的就業(yè)。大家都知道，政府的主要職責(zé)就是保證稅收和就業(yè)，只有就業(yè)穩(wěn)定了，老百姓才能安心工作，這個(gè)國家也才能穩(wěn)定發(fā)展。也就是只有企業(yè)效益好了了，政府的稅收、老百姓的收入才能夠有保證，也才有消費(fèi)能力去拉動(dòng)內(nèi)需。
其次，從微觀的角度來看，中國經(jīng)濟(jì)原有的低成本優(yōu)勢不在了，很多低端產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至東南亞、非洲，經(jīng)濟(jì)代工模式已經(jīng)進(jìn)行不下去了，但經(jīng)濟(jì)的升級轉(zhuǎn)型沒那么容易，高端制造強(qiáng)國德國、日本、美國等絕對不會(huì)坐以待斃。沒有了價(jià)格優(yōu)勢，技術(shù)的核心競爭力又不強(qiáng)勢，空心化的經(jīng)濟(jì)格局，注定了產(chǎn)品肯定賣不出去，再加上國內(nèi)的反腐對公款消費(fèi)的打擊，以及國民對發(fā)展前景的信心不足，才會(huì)導(dǎo)致缺乏一定的安全感，不敢花錢去消費(fèi)。想靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，鐵公基的投資空間早已有限，再加上稅收降低帶來的政府缺錢。這兩個(gè)宏觀和微觀的因素集中在一起，才造成了今天所謂的經(jīng)濟(jì)低迷局面。
三、經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下，中國的白酒企業(yè)應(yīng)該怎樣去變革實(shí)現(xiàn)突破呢？
大家知道，做企業(yè)就如逆水行舟，不進(jìn)則退，商業(yè)成果是不能等待的，坐在那里也是等不來的。只有直面困難，主動(dòng)的出擊行動(dòng)，相信辦法總比困難多，行動(dòng)起來就有可能改變現(xiàn)狀，否則的話，后果是可想而知的。經(jīng)濟(jì)低迷狀態(tài)下，特別是互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，讓很多中國企業(yè)，特別是白酒企業(yè)徹底慌亂迷失了方向。很多企業(yè)不顧自身實(shí)際情況，盲目快速互聯(lián)網(wǎng)化，認(rèn)為不做互聯(lián)網(wǎng)不行，似乎互聯(lián)網(wǎng)成了企業(yè)的唯一救命神仙，代表了一切，其實(shí)這已經(jīng)走入極端了。不管是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，解決的只是一個(gè)渠道和平臺的問題，也就是信息產(chǎn)生、傳遞、分享的一個(gè)過程?；ヂ?lián)的優(yōu)勢不容置疑，但它不能代替原有市場中的其他因素，消費(fèi)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)是不會(huì)改變的，整個(gè)商業(yè)的本質(zhì)也是不會(huì)改變的。
白酒它本身的品質(zhì)是純糧釀造，消費(fèi)者的需求不管是物理屬性，還是精神屬性，也是不會(huì)改變的。這些年以來，白酒品牌成長代表性的品牌有兩個(gè)，一個(gè)是洋河，一個(gè)是牛欄山二鍋頭，這樣的案例在白酒行業(yè)屬于經(jīng)典型的，大家也都在研究借鑒它們的成功之處。做為專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，我們不僅研究成功的企業(yè)，也重點(diǎn)研究大量的失敗企業(yè)，為什么中國的企業(yè)黑馬多，百年老店卻少得可憐。我們做咨詢的，就是希望通過自己的專業(yè)力量，幫助中國的企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，多些百年老店，少些黑馬流星。那么，根據(jù)多年的研究經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為從以下六個(gè)方面下功夫，企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，走的更順暢一些。
1、從品牌方面下手，做好品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)自身品牌的獨(dú)特核心價(jià)值，并且能夠持續(xù)堅(jiān)持下去。
大家都知道，白酒既是一種物理消費(fèi)品，也是一種精神消費(fèi)品，它本身就是一個(gè)承載情感、促進(jìn)交流的溝通工具。從某一方面來講，白酒的精神屬性要大于它的物理屬性，為什么同樣的產(chǎn)品，價(jià)格利潤空間差幾倍、幾十倍，甚至是幾百倍，這應(yīng)該說就是品牌的價(jià)值和力量。目前來說，中國的白酒行業(yè)能夠算是成功品牌的還是很少的，大家都知道茅臺、五糧液這兩個(gè)老大，他們銷量做得好，品牌知名度也有了，但是品牌的美譽(yù)度和忠誠度還是不夠，可提升的空間依然很大。茅臺也好，還是五糧液也罷，他們品牌核心價(jià)值是什么，這個(gè)品牌究竟代表著什么，說茅臺是國酒，五糧液是白酒大王，這只是一種簡單認(rèn)識，跟品牌沒什么關(guān)系。但是大家看下拉菲、蘋果的魅力所在，就知道打造品牌是多么重要的一件事情了。當(dāng)然了，在目前流行賺快錢的大環(huán)境下，談品牌確實(shí)有些奢侈。但這也跟企業(yè)成長的時(shí)間有關(guān)，當(dāng)下中國的企業(yè)大部分都是成長型的，也就是需要賣出產(chǎn)品快速回款來養(yǎng)活自己，但是，我認(rèn)為企業(yè)做品牌和賣產(chǎn)品、拿銷量是并不矛盾的。
不管你的企業(yè)規(guī)模大小，是生產(chǎn)型企業(yè)還是代理經(jīng)銷商，一定要提前做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的頭腦，明確企業(yè)往前走的一個(gè)方向，方向明確了那么后面的一系列行動(dòng)才有連貫性，那么企業(yè)走的路才會(huì)長遠(yuǎn)一些。當(dāng)然了，打造一個(gè)品牌，確實(shí)是一個(gè)馬拉松式的萬里長征，不是一、兩天做下廣告就可以的。真正的品牌是認(rèn)知度好，知名度高，形成一定的消費(fèi)認(rèn)知?，F(xiàn)在國際上品牌做得好的是“蘋果”，可以說已經(jīng)把品牌做到了極致，這也是我們所有企業(yè)值得努力和學(xué)習(xí)的。品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃包括品牌核心價(jià)值定位、理念、內(nèi)涵、描述等，我去過很多企業(yè)，很多老板認(rèn)為設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，想句品牌廣告語這就是做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，包含的東西太多了。從品牌發(fā)力的角度講，品牌的核心價(jià)值個(gè)性化，也是戰(zhàn)略性的。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不一樣，自身的品牌所代表的企業(yè)文化是不一樣，所以應(yīng)該慎重一些。
2、從產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破，中國的白酒行業(yè)應(yīng)該是最需要產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)的的一個(gè)行業(yè)。
今天分享的主題是傳承與變革，那么我們要傳承什么呢？中國的白酒行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，繼承了太多中國的傳統(tǒng)文化基因，也承載了整個(gè)中華民族的精神歸屬。越是民族的，也就越是世界的。作為傳承歷久的白酒行業(yè)，純糧釀造、精湛工藝是老祖宗歷代傳承而來，應(yīng)該需要嚴(yán)格遵守和敬畏的。但現(xiàn)實(shí)的狀況是，魚龍混雜，純糧釀造和酒精勾調(diào)的酒，都打著純糧釀造的旗號，沒有人會(huì)說自己是酒精勾調(diào)，加上消費(fèi)者辨識能力有限，這就造成了目前整個(gè)行業(yè)泥沙俱下、口碑不佳的尷尬現(xiàn)狀。但伴隨行業(yè)競爭越來越激烈，消費(fèi)者也逐漸理性成熟，好的產(chǎn)品品質(zhì)肯定會(huì)展現(xiàn)出競爭力來的。當(dāng)然了，這更需要國家法律、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)的一系列約束，就如基因和非轉(zhuǎn)基因一樣。
好的產(chǎn)品，釀造工藝只是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)， 特別是當(dāng)下競爭激烈的市場大環(huán)境下，酒香也早已怕巷子深了，這就需要我們科學(xué)規(guī)劃，策略謀劃。比如產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)在哪里？這個(gè)產(chǎn)品的市場定位怎樣，要賣給誰，他的消費(fèi)需求和喜好是怎樣的？產(chǎn)品的價(jià)格處于什么市場位置，包裝設(shè)計(jì)能不能吸引目標(biāo)群體？是要單品競爭還是要一系列產(chǎn)品互補(bǔ)來打群架？總之，在產(chǎn)品上多下功夫，企業(yè)肯定是會(huì)受益的。
3、從傳播上講，十年以前，白酒企業(yè)就是找一個(gè)廣告公司，拍一部唯美的廣告片，在央視和多家電視臺一播放，白酒銷量就呼呼的起來了。但是現(xiàn)在的市場需求發(fā)生了變化，信息的接收方式改變了，傳播方式肯定也會(huì)改變。
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，就是一個(gè)信息產(chǎn)生、傳播的過程，效率、分享、互動(dòng)、參與，互聯(lián)網(wǎng)解決了渠道和平臺的問題，我們再按照原來的傳播方式肯定是不行了?，F(xiàn)在B2B、B2C、C2C、O2O這些模式的出現(xiàn)和流行，也促使白酒行業(yè)快速發(fā)生改變，青春小酒、私人訂制、眾籌等模式也相繼出現(xiàn)，能夠緊跟大環(huán)境去改變并極快適應(yīng)是非常好的。
但是，要想吸引消費(fèi)者，光有傳播渠道不行，需要?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容來吸引眼球關(guān)注。創(chuàng)意需要個(gè)性化，更需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在。發(fā)現(xiàn)需求，并且去充分滿足需求。社會(huì)趨向多元化，消費(fèi)習(xí)慣也是如此，信息接收的方式多樣化，這就需要企業(yè)傳播也要這樣，多渠道、多層次實(shí)現(xiàn)無縫式覆蓋?？偠灾?，傳播是需要策略的，傳播的內(nèi)容是需要?jiǎng)?chuàng)意的，這樣更需要精心設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)投放。傳播是需要戰(zhàn)略規(guī)劃的，不是拍腦瓜的偶然性行為，這方面是很多企業(yè)需要大力度加強(qiáng)的。
4、從團(tuán)隊(duì)來講，前期企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的再好、傳播做得再精準(zhǔn)，沒有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去落地執(zhí)行，那么一切都也是不行的，再好的創(chuàng)意也都會(huì)打折扣的。
90年代中國企業(yè)學(xué)的是海爾，現(xiàn)在學(xué)的是華為，我覺得向榜樣學(xué)習(xí)是件好事情，但是不要完全模仿，如果有借鑒的去學(xué)習(xí)，這樣的效率會(huì)高一些。在所有企業(yè)的因素中，人是最重要的，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的力量，是任何東西都不能代替的。如何集聚優(yōu)秀的人才，打造出一支強(qiáng)有力的狼性團(tuán)隊(duì)，這也是當(dāng)下很多企業(yè)的弱勢所在。這也就牽涉到管理和制度激勵(lì)，以及組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)完善等方面，可見科學(xué)的管理是多么的重要。當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是短期內(nèi)就能夠建設(shè)起來的，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也不會(huì)一夜間就可以提升起來。這就需要企業(yè)搭建好平臺，栽下梧桐樹，自有鳳凰來，日積月累，積土成丘。不管團(tuán)隊(duì)是內(nèi)生性的，還是空降兵，總之強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)作戰(zhàn)是必須的。
5、渠道的力量，有人說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)代表了一切，線下渠道沒有生存空間了。
但是殊不知，中國作為一個(gè)將近十四億人的大國，地廣人多，消費(fèi)習(xí)慣多元復(fù)雜，因此營銷渠道一直也是多元和多層次的，不是簡單的線上就可以解決掉的，所以說我覺得企業(yè)必需在維護(hù)拓展好現(xiàn)有線下渠道資源的前提下再結(jié)合線上去推。做到線上傳遞信息、互動(dòng)分享，線下去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋率，更要借助于區(qū)域經(jīng)銷商去做，并且牢固捆綁在一起，形成真正的事業(yè)聯(lián)盟和利益共同體。特別是白酒行業(yè)，線上覆蓋的基本是沿海發(fā)達(dá)城市，中國偏遠(yuǎn)的那些地帶，更需要線下的經(jīng)銷商的傾力合作。多渠道、多層次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品無縫式覆蓋，這就需要企業(yè)的渠道多元化和多樣性，也是需要下大功夫去建設(shè)和完善的，正如那句話，得渠道者得天下，不管市場怎么變化，消費(fèi)習(xí)慣怎么漸進(jìn)，擁有渠道是非常重要的。
6、終端推廣的發(fā)力，白酒的快消品特性，已經(jīng)決定了必須強(qiáng)力占有終端。
不管是商超、餐飲店，還是社區(qū)、便民店，甚至于團(tuán)購后備箱，做到真正的終端鋪貨率和消費(fèi)攔截，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)制勝最后的一環(huán)。終端人員的配置和管理，是鋪貨和促銷的關(guān)鍵所在。提高鋪貨率，提升陳列的產(chǎn)品數(shù)量，注意陳列的技巧和關(guān)鍵點(diǎn)，盡力占有陳列空間，以此對消費(fèi)眼球形成一定的吸引和沖擊力。創(chuàng)意性主題活動(dòng)的推廣和拉動(dòng)，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。終端場所跟互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，需要企業(yè)投入很大的資源和精力。投入大，產(chǎn)出也會(huì)成正比，但需要精準(zhǔn)、有效，終端的重要性對任何白酒企業(yè)來講，都是至關(guān)重要的，也是必須不斷積累豐富掌控?fù)碛械摹?/span>
白酒企業(yè)可以從這六個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)突破，但不可能每個(gè)方面都能做的很完美，只要在某些方面能夠找到自己真正的核心競爭力，那么在紅海的市場競爭中，企業(yè)成功的機(jī)率可能就會(huì)高一些。
四、簡單談一下我自己對中國白酒行業(yè)未來走勢的看法
1、未來五年，將會(huì)有一半的白酒品牌被兼并或消亡。
這不是危言聳聽，也絕不是閉門算命。認(rèn)真分析下白酒行業(yè)的發(fā)展歷史就會(huì)看到，當(dāng)年縣縣有酒廠的輝煌盛景，和當(dāng)下一個(gè)地區(qū)內(nèi)僅剩幾家的慘淡經(jīng)營相比，白酒企業(yè)倒閉的速度遠(yuǎn)高于行業(yè)的整體增長速度。特別是現(xiàn)在的白酒市場酷寒狀態(tài)下，咬牙苦熬是所有白酒企業(yè)沒有辦法的辦法，誰能堅(jiān)持到最后誰就是最終的洗牌者，剩者為王。更為大膽一些，或許十年之后，現(xiàn)有90%的白酒品牌將會(huì)不見蹤影。不信的話，那就認(rèn)真研究下啤酒行業(yè)的發(fā)展歷程吧。
2、區(qū)域?yàn)橥醯睦砟顚⒈煌品?，現(xiàn)實(shí)將會(huì)證明真的已經(jīng)過時(shí)了。
寧做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。曾經(jīng)多么風(fēng)光無限的行業(yè)真理，讓那些區(qū)域內(nèi)的白酒企業(yè)安守家門口的一畝三分地，自娛自樂，好不快活。但現(xiàn)在時(shí)代不同了，在蛋糕不再瘋長的現(xiàn)狀下，那些大鱷肯定會(huì)來搶食地頭蛇的小蛋糕的，無路可退，只能死命硬拼打消耗戰(zhàn)，結(jié)果可想而知。不信的話，去看下青啤搞定趵突泉的案例就明白了。
3、白酒品牌所承載的傳統(tǒng)文化，將被更現(xiàn)代的人文所替代。
皇家、窖齡、年份甚至于口感，這些當(dāng)下最為白酒企業(yè)所依賴的賣點(diǎn)，無非是在于滿足消費(fèi)群體人性中虛榮的一面而已。白酒作為非功能性飲品，只是以人與人之間的溝通工具的形式所存在，甚至可以說是一種感情的載體。當(dāng)消費(fèi)群體越來越個(gè)性化，也越來越傾向于自信的展示自己最真實(shí)的那一面，作為載體的白酒所傳遞的文化信息必須緊跟時(shí)代需求，廣接地氣，否則必將會(huì)被拋棄或替代。
4、渠道扁平化日趨加速，中間經(jīng)銷商將會(huì)大面積消失。
伴隨物流配送的日趨完善，電商擴(kuò)張必將提速，再加上消費(fèi)信息的極度暢通，企業(yè)直接面對終端消費(fèi)群體可謂是大勢所趨。那些處于中間環(huán)節(jié)的所謂省代、地代甚至縣代的日子恐怕會(huì)很難過，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生巨變，自己不及時(shí)轉(zhuǎn)型，那只能是被別人把命革了。
5、白酒行業(yè)的市場份額恐已封頂，很難再有大的突破。
白酒行業(yè)的瘋狂，既源自于白酒千年的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，更是因?yàn)榉忾]的市場經(jīng)濟(jì)壓抑了新品類替代品的進(jìn)入和創(chuàng)新。不論是傳遞的文化信息，還是品質(zhì)口感，都不能充分滿足消費(fèi)群體最真實(shí)的內(nèi)在需求。特別是全球一體化的當(dāng)下，新的文化格調(diào)洶涌澎湃，看看當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的喜好，再了解下當(dāng)下白酒行業(yè)的主流消費(fèi)群體，就很清楚，白酒行業(yè)的輝煌期真的已經(jīng)過去了，能夠保持住當(dāng)下的銷售份額已是相當(dāng)艱難。如果不信，看下黃酒的歷史就明白了。
6、當(dāng)下的白酒行業(yè)不景氣不再是短暫冬天，而是一種常態(tài)。
十年的黃金期，加上前幾次的白酒低迷周期，很多人認(rèn)為當(dāng)下的不景氣，只不過是反腐政治因素引導(dǎo)下的短暫過渡期而已，熬過去又會(huì)是一片艷陽天。深刻分析下不難發(fā)現(xiàn)，此次低迷，政治因素只是導(dǎo)火索而已，真正的主導(dǎo)因素是消費(fèi)習(xí)慣的巨大變化，但白酒企業(yè)依然在守舊自戀，想以不變應(yīng)萬變，這個(gè)年代徹底玩不轉(zhuǎn)了。
做企業(yè)猶如逆水行舟，好多時(shí)候需要去不懈堅(jiān)持、忠于堅(jiān)守。不管企業(yè)的規(guī)模能夠做到多大，經(jīng)歷過、努力過就是人生最大的資本和收獲。做企業(yè)的不容易，大家都會(huì)感同身受，為了基業(yè)長青，實(shí)現(xiàn)百年老店的美好愿景，讓我們在這里一起共勉。最后，我想把國學(xué)大師王國維《人間詞話》中的三句經(jīng)典話語分享給大家：
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上西樓，望盡天涯路；
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
來源：中國營銷傳播網(wǎng)
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