直播助農(nóng)，賣(mài)得好更要賣(mài)得久

“老鐵們，今天的助農(nóng)行動(dòng)給大家摘了甜瓜哈，這個(gè)方城甜瓜厲害了！在沙土地純綠色種植，咬一口是又甜又脆哈，喜歡的老鐵盡快下單啊，今天限量600組，賣(mài)完不補(bǔ)?！?月14日中午十二點(diǎn)半，臨沂市蘭山區(qū)方城鎮(zhèn)西方城村的扶貧大棚前，主播梁小梁和大美妞在鏡頭前一邊吃瓜一邊為粉絲介紹手中的方城甜瓜。

“瓜農(nóng)們從2月份定植上瓜苗，辛辛苦苦忙活了快三個(gè)月，眼看著甜瓜就要上市換錢(qián)了，咋把瓜賣(mài)出去還擴(kuò)大知名度可愁壞了我。”方城鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)品牌辦主任相廷鋒告訴記者，突如其來(lái)的疫情給鎮(zhèn)里的甜瓜銷(xiāo)售增加了難度，聽(tīng)說(shuō)區(qū)里要開(kāi)展“直播電商+扶貧助農(nóng)”的新模式，那可得利用好直播電商這個(gè)“帶貨”神器。

“鎮(zhèn)里的貧困戶(hù)以老年人、殘疾人士為主，出去打工一天掙幾十塊錢(qián)，一個(gè)月也就拿一千多塊錢(qián)。怎么在家門(mén)口保障貧困戶(hù)的收益，我們考慮到要立足甜瓜種植這一優(yōu)勢(shì)?！毕嗤h說(shuō)，方城鎮(zhèn)聯(lián)合綠農(nóng)合作社為貧困戶(hù)從提供種苗到技術(shù)支持，再到后期訂單式銷(xiāo)售，全方位幫助貧困戶(hù)徹底解決后顧之憂(yōu)。

上午十一點(diǎn)半，棚內(nèi)溫度達(dá)到33℃，方城鎮(zhèn)西方城村57歲貧困戶(hù)閔凡成停下手頭的活，抹一把汗在馬扎上坐下?！拔乙灿辛俗约旱拇笈?，合作社給咱賣(mài)瓜還能分紅，以前是想都不敢想?！遍h凡成告訴記者，“現(xiàn)在有了扶貧大棚，我不僅可以分紅，還能在大棚里干活賺工錢(qián)和照顧老伴，日子越來(lái)越有過(guò)頭了。”

據(jù)相廷鋒介紹，目前合作社已啟動(dòng)30余萬(wàn)元扶貧款建立溫室大棚4個(gè)，生產(chǎn)模式為一年三種三收或三種四收，主導(dǎo)產(chǎn)品為早春西瓜、甜瓜，大蔥、豆角、西紅柿、西葫蘆、辣椒及食用菌等。扶貧大棚為28戶(hù)47名建檔立卡貧困戶(hù)每年增收3000余元。

“網(wǎng)紅來(lái)賣(mài)瓜，快去看咋賣(mài)的?！薄熬涂恐诰W(wǎng)上喊喊，就能賣(mài)出瓜去嗎?！鄙衔缡稽c(diǎn)，西方城村的瓜農(nóng)們聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)紅要來(lái)大棚賣(mài)甜瓜，互相吆喝著趕往現(xiàn)場(chǎng)看個(gè)新鮮。瓜農(nóng)們?nèi)宄扇?，時(shí)而屏住呼吸伸長(zhǎng)耳朵瞪大眼睛，時(shí)而竊竊私語(yǔ)，對(duì)即將開(kāi)始的直播充滿(mǎn)好奇。

“能來(lái)為貧困戶(hù)們出一份力，覺(jué)得特別值！只要瓜農(nóng)們需要我們，我們就再來(lái)?！闭劶按舜喂嬷r(nóng)，主播大美妞表示?！笆桥R沂這座城市給了我們致富的機(jī)會(huì)，我們也想為臨沂發(fā)展做點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)?！敝鞑チ盒×貉a(bǔ)充道。他們運(yùn)營(yíng)的快手賬號(hào)擁有240萬(wàn)粉絲，平常以衣服銷(xiāo)售為主。

“家人們，我們的助農(nóng)活動(dòng)就要開(kāi)始了，挨個(gè)大棚都考察過(guò)了，甜瓜、黃瓜、西紅柿都有哈。”十二點(diǎn)，主播梁小梁正在為直播作預(yù)告。十二點(diǎn)半，直播正式開(kāi)始，兩位主播火力全開(kāi)推銷(xiāo)甜瓜，一上線(xiàn)迅速吸引接近五千人觀(guān)看。短短30分鐘的時(shí)間，就為瓜農(nóng)銷(xiāo)售甜瓜680箱、西紅柿及黃瓜110箱，銷(xiāo)售金額近3萬(wàn)元。

“咱這個(gè)方城甜瓜，吃了從嘴里甜到嗓子眼兒，還有綠色無(wú)公害認(rèn)證證書(shū)，孕婦也放心買(mǎi)?！毕嗤h也上鏡當(dāng)了一次主播，他告訴記者，這次與電商小鎮(zhèn)網(wǎng)紅們的合作是一個(gè)新銷(xiāo)售形式的探索。網(wǎng)紅帶貨為農(nóng)戶(hù)們的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了新的銷(xiāo)售思路，為打造農(nóng)產(chǎn)品品牌提供了新的探索方向。他們現(xiàn)在一方面幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售帶貨，另一方面也借機(jī)學(xué)習(xí)主播們的帶貨方式，為下一步培養(yǎng)自己的直播團(tuán)隊(duì)和帶貨主播打下基礎(chǔ)?！拔覀冋襾?lái)了幾個(gè)年輕的村民加入，希望培養(yǎng)更多的新農(nóng)民‘網(wǎng)紅’，把‘方城甜瓜’的品牌叫得更響?！?/p>

據(jù)了解，蘭山區(qū)今年充分利用直播電商全景呈現(xiàn)、引流帶貨、實(shí)時(shí)互動(dòng)等特點(diǎn)，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，打造“直播電商+扶貧助農(nóng)”新模式，將貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到全國(guó)各地，帶動(dòng)貧困地區(qū)增產(chǎn)增收。