山東省臨沂市是我國知名的物流周轉(zhuǎn)中心和商貿(mào)批發(fā)中心，一直以來素有“南義烏，北臨沂”的說法。最近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，原本在臨沂從事商貿(mào)批發(fā)的商家紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)直播，不少商家一天的直播銷量能達到七八萬單。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：長短剛剛好，小個子的寶寶們都可以去拍，長短沒有問題，款也洋氣，毛領(lǐng)巨大，里面加厚絨，來下一個顏色，速度。

晚上八點，擁有兩百萬粉絲的快手主播陶子和助手們準時開播，陶子主要負責介紹，一旁還有七八位助手協(xié)助找貨、試衣和運營，直播將持續(xù)到夜里12點半，每場直播前，陶子都會先錄制一些預熱小視頻。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：我一次直播，直播間大概會有百八十個產(chǎn)品（2019年）11月6號快手一次活動，我兩天賣了四十萬單，基本上如果按照平時來走的話，現(xiàn)在的狀態(tài)平常的量一天能到三到五萬單是沒有問題。

2018年6月，經(jīng)營多年女裝批發(fā)生意的陶子在網(wǎng)絡(luò)直播上看到了機會，隨后開始嘗試直播，成為臨沂第一批接觸網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的人。開播的一年半時間，隨著粉絲數(shù)的不斷增加、賣貨量也大幅增加，工作室更是從兩室一廳的房子，換成了如今一棟四層的樓房。

山東臨沂服裝帶貨主播陶子：其實我們這七八個人是能看得到的，看不到的人，打包員工三十多人，再加上售后員工三十多人，倉庫員工也得有一二十人，再加上雜七雜八的管理，一個團隊大概要百八十人。因為（直播）面向的是全國，你的批發(fā)只面向的是（臨沂市）三區(qū)九縣，你自己的一些小商戶。

在臨沂，許多像陶子這樣原本做著實體批發(fā)生意的店主，紛紛加入網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的行列。

山東臨沂服裝帶貨主播艷子：現(xiàn)在粉絲量有100多萬，每天的營業(yè)額在20萬左右，還是比較不錯的，相對來說現(xiàn)在比實體還要好?，F(xiàn)在批發(fā)店還在做，我們批發(fā)店就是說，顧客就那么多，每天他們?nèi)ツ秘洠皇忠皇值?，我們這一手就是說一把，有幾件。

除了服裝、化妝品、母嬰用品和零食這些直播賣貨常見的商品，現(xiàn)在直播平臺上也出現(xiàn)了一些令人意想不到的商品。

記者王曉霖：這里是山東臨沂徐蒲坦村，在我所站的這條公路沿線數(shù)公里都是二手農(nóng)機交易市場，這里的村民告訴我，這里的二手農(nóng)機交易市場已經(jīng)存在了二十多年，最近這兩年由于直播平臺的興起，這里的村民也紛紛在直播平臺上開起了直播，賣起了二手農(nóng)機。

山東臨沂二手農(nóng)機銷售商徐勤軍：進來來個小紅心，免費的愛心點一下，咱這邊大小馬力都有，沃德854、凱特2104、時風1304、薩丁1404。

徐勤軍在徐蒲坦村做二手農(nóng)機的生意已經(jīng)十三年多了，兩年前，看著村里的同行拿手機直播真的賣出了貨，徐勤軍也忍不住申請了賬號開始直播。沒想到，開了直播后不僅增加了全國各地的客戶，甚至還把外國客戶吸引了過來。

山東臨沂二手農(nóng)機銷售商徐勤軍：尼日利亞這人是，在快手里面看到（我）的，剛看到的時間打咱電話，接了電話那邊咱也聽不懂，所以再打電話不接，打了有兩天。他加起微信了，他加那我就加起來，那就這樣慢慢聊了。

每個月，徐勤軍能賣出大約30臺二手農(nóng)機，其中一半的客戶都來是從網(wǎng)絡(luò)直播平臺找來的。對徐勤軍來說，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的最大優(yōu)勢就是能面向范圍更廣的客戶。在徐蒲坦村，有一百多戶二手農(nóng)機銷售商，其中95%的銷售商在使用直播軟件，即使不直播，他們也會時常更新介紹產(chǎn)品的小視頻。