做生意，轉(zhuǎn)變思維有多重要？看完這個(gè)“賣水杯”的故事，恍然大悟
生意越來(lái)越難做，但無(wú)論多難做，有人在賠錢，就一定有人在賺錢，那些賺錢的生意人靠的是什么？答案眾多，但轉(zhuǎn)變思維無(wú)論如何都是一個(gè)很重要的原因！最近看到一個(gè)很有意思的“賣水杯”故事，這個(gè)故事講的是，1個(gè)水杯，8種賣法，價(jià)格翻了700倍！做生意，轉(zhuǎn)變思維有多重要？看完這個(gè)“賣水杯”的故事，恍然大悟。
這個(gè)故事說的是，某公司老板為了提高銷售業(yè)績(jī)，花大價(jià)錢專門請(qǐng)來(lái)一個(gè)策劃高手，這位策劃高手向公司老板講了1個(gè)水杯的8種賣法，充分體現(xiàn)了轉(zhuǎn)變思維對(duì)做生意賺錢的重要意義，來(lái)看看吧。
第1種賣法：賣水杯最原始的使用價(jià)值
一個(gè)水杯，將它放在普通商店里，只賣盛水、飲水功能，一般也就賣3塊錢，還可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中遭遇嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，銷量很難上的去，這就是不懂思維轉(zhuǎn)變的常見結(jié)果。
第2種賣法：賣水杯的文化價(jià)值
假如你能稍微轉(zhuǎn)變下思維，將水杯設(shè)計(jì)成符合消費(fèi)潮流的樣子，比如在外觀和顏色上下點(diǎn)功夫，或許就能賣到5元錢，因?yàn)榕c同類賣原始價(jià)值的水杯相比，多了一層文化屬性，相對(duì)而言，就更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，容易讓消費(fèi)者掏錢買單。
第3種賣法：賣水杯的品牌價(jià)值
假如你的水杯能貼上某個(gè)著名品牌的標(biāo)簽，或者本身已經(jīng)打出了一定的名氣，在消費(fèi)者心目中，有一定知名度，那它就能賣到7、8塊錢，那些3元一個(gè)的水杯就不可能是你對(duì)手，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)可有品牌的東西，都愿意為品牌買單。
第4種賣法：賣水杯的組合價(jià)值
假如你能將兩個(gè)或三個(gè)不一樣的水杯組合成一個(gè)套裝杯，或者針對(duì)情侶，或者針對(duì)夫妻，或者針對(duì)父子，為水杯加入感情元素，那每一個(gè)水杯賣20塊錢都不是問題，這種產(chǎn)品組合就是一種較大的思維轉(zhuǎn)變了。
第5種賣法：賣水杯的延伸功能
假如你的水杯除了盛水、喝水，其材料還有益于身體健康，有一定的保健功能，那賣80塊一個(gè)都可以，而且和3塊一個(gè)的普通水杯相比，很多有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者應(yīng)該更加樂意買你的80塊的一個(gè)水杯。
第6種賣法：賣水杯的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值
假如你的水杯具有一定的保健功能，還能針對(duì)不同的客戶，設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格，比如，針對(duì)過壽的老人，設(shè)計(jì)出“福如東海，壽比南山”的風(fēng)格，那么，即使你的水杯賣到188塊錢一個(gè)，也會(huì)有不少兒女和晚輩會(huì)買給老人，這就是細(xì)分市場(chǎng)的威力。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值
假如你的水杯本身設(shè)計(jì)精美，又有很好的寓意，那么，再在包裝上下功夫，賣288、388都有可能，因?yàn)閷?duì)于包裝豪華的東西，消費(fèi)者總是容易“一見鐘情”的。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念意義和收藏價(jià)值
假如你的水杯有很強(qiáng)的紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，那從最初的3塊，價(jià)格翻700倍，賣到2000以上都不是問題，比如，你的水杯被某位明星簽過名，或者某位名人用過，都是有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的，當(dāng)然具體操作，又是另一回事了，這里強(qiáng)調(diào)的只是思維轉(zhuǎn)變。
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