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　　市場(chǎng)租金從來(lái)都是水漲船高，哪里見(jiàn)過(guò)東家主動(dòng)“減價(jià)”的？更別說(shuō)市場(chǎng)東家動(dòng)員商戶(hù)轉(zhuǎn)型做電商，并自掏腰包創(chuàng)辦微商城免費(fèi)向商戶(hù)開(kāi)放，組團(tuán)赴上海頂尖展會(huì)集體推介了。人們不禁想問(wèn)，市場(chǎng)東家這是咋了？其實(shí)，“怪”現(xiàn)象背后并不奇怪，并正在位于臨沂河?xùn)|區(qū)的臨沂五金城上演……

商戶(hù)王友華展示臨沂五金城手機(jī)微商城。

　　減負(fù)：少交的房租堪比十萬(wàn)銷(xiāo)售額

　　“市場(chǎng)急商戶(hù)所急，發(fā)出通知說(shuō)，新一年的房租每平方米少交50元?！?日清早，臨沂批發(fā)商聯(lián)合會(huì)發(fā)起人、臨沂五金城業(yè)戶(hù)王友華，迫不及待地在朋友圈里曬出了一則喜訊。

　　從來(lái)只聞商鋪房租遞增，哪里見(jiàn)過(guò)東家主動(dòng)“減價(jià)”的？原來(lái)，此次新收租金“減負(fù)”受益者為臨沂五金城一期部分商鋪，沿街繁華地段商鋪每平方米一年最高“減價(jià)”50元，以單間門(mén)面房?jī)蓪訕呛嫌?jì)80余平方米計(jì)算，一年少交4000余元房租。

　　“可別小瞧了這少交的4000余元，要賺這些利潤(rùn)，我們商戶(hù)差不多得完成10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額才行。”一位受益的腳輪經(jīng)銷(xiāo)商算了一筆賬說(shuō)，隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如今五金機(jī)電行業(yè)平均毛利率能維持在5%就不錯(cuò)。與利潤(rùn)率與銷(xiāo)售下行壓力巨大相反，人工及各項(xiàng)開(kāi)支則與日俱增，自己雇傭了8名員工負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)和配貨，平均月工資早已漲到3000元以上，年工資總額就得30萬(wàn)元左右，加上店鋪、倉(cāng)庫(kù)租金以及配貨費(fèi)用和稅金等，年經(jīng)營(yíng)總成本不下50萬(wàn)元。

　　“按照毛利率5%測(cè)算，我一年的營(yíng)業(yè)額需達(dá)到1000萬(wàn)元，才能保本不虧錢(qián)，而這還不考慮貸款周轉(zhuǎn)的融資成本等開(kāi)支在內(nèi)?！痹撃_輪經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，一些商友年度盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)賺到錢(qián)，“市場(chǎng)此次主動(dòng)給我們減負(fù)，想商戶(hù)之所想，金額不算太多，但讓我們商戶(hù)倍感暖心。”

　　轉(zhuǎn)型：臨沂五金城二維碼“殺入”大上海機(jī)電展會(huì)

　　7日記者到訪時(shí)，作為臨沂五金城業(yè)戶(hù)的王友華剛接到市場(chǎng)通知，讓其準(zhǔn)備參加全區(qū)舉辦的電商培訓(xùn)，“市場(chǎng)積極動(dòng)員我們商戶(hù)轉(zhuǎn)型做電商，幫我們找出路，變以往的管理者角色為服務(wù)者，這讓我們感到很貼心。”

　　而在3月末上海舉辦的國(guó)內(nèi)頂級(jí)五金機(jī)電展會(huì)上，臨沂五金城微商城的二維碼成功“殺入”大上海，也讓王友華感到收獲頗豐?！霸谑袌?chǎng)主辦方的鼎力支持下，我們推出了‘臨沂五金城’微信公眾號(hào)，并成立了微商城，開(kāi)辟了手動(dòng)工具、焊接材料、管件磨具、儀器儀表、機(jī)電設(shè)備等全部五金機(jī)電各門(mén)類(lèi)的手機(jī)端在線展示板塊。短短一周時(shí)間便免費(fèi)為200余家商友開(kāi)起了微店?！蓖跤讶A說(shuō)，“此次組團(tuán)赴上海參展，市場(chǎng)內(nèi)商友集體乘坐三輛大巴，并攜帶了印制的1萬(wàn)張名片式二維碼和5000張二維碼單頁(yè)，在上海廣結(jié)朋友?！?/p>

　　“展會(huì)回來(lái)沒(méi)一周，我自己接到的新客戶(hù)問(wèn)詢(xún)就不斷。而為了把網(wǎng)上的流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的訂單，我們眾商友還商定凡首筆訂單滿(mǎn)2000元，客戶(hù)來(lái)臨沂將由我們買(mǎi)單入駐星級(jí)酒店。”王友華說(shuō)，微商城二維碼登陸上海、臨沂五金城被叫響，已給商友們帶來(lái)了切實(shí)的效益，更引起了商城管委會(huì)等部門(mén)的關(guān)注，“有政府與市場(chǎng)主辦方的鼎力支持，‘臨沂五金城’微信公眾平臺(tái)及微商城將沿著公益的路線，全力搭建優(yōu)秀商戶(hù)與客戶(hù)見(jiàn)面的最便捷橋梁。”

　　而在采訪中，記者看到臨沂五金城已積極與專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)商接洽，在一期最繁華商鋪的三樓與四樓將有1.5萬(wàn)平方米的空間變身電商產(chǎn)業(yè)園。未來(lái)落成后，市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)在家門(mén)口就能盡享各種電商資源。

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