面臨洗牌！區(qū)域家電賣場(chǎng)還能走多遠(yuǎn)
以蘇寧、國美為代表的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)在完成全國地面渠道布局以后，開始把電子商務(wù)作為一項(xiàng)核心戰(zhàn)略。從某種意義上來說，這是對(duì)京東等電商模式的一種妥協(xié)。出現(xiàn)這種情況的原因是什么呢？來自電子商會(huì)的《2014中國家電價(jià)格調(diào)查分析白皮書》，或許可以給出一些答案。
本次白皮書，區(qū)域市場(chǎng)成為被重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)，即我們通常意義上的三四線市場(chǎng)。關(guān)于白皮書，有幾個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)需要關(guān)注：
1、價(jià)格體系
傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營成本普遍高于電商，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。此外，在中國沿襲多年的區(qū)域價(jià)格保護(hù)，則使電子產(chǎn)品在中國的渠道體系里更加失衡。京東為代表的電商則是統(tǒng)一定價(jià)。
來自《白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，線上家電價(jià)格與以區(qū)縣為代表的四線市場(chǎng)家電價(jià)格之間的平均價(jià)差達(dá)到24%，個(gè)別品類甚至達(dá)到38%。
圖為《白皮書》顯示的同規(guī)格彩電不同級(jí)別市場(chǎng)的均價(jià)差異
2、渠道體系
區(qū)域家電連鎖企業(yè)，采取的是層層代理或者分銷的策略，各級(jí)代理商為了賺錢會(huì)設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格差價(jià)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)渠道弊病多年的竄貨現(xiàn)象，使原本就難以掌控的價(jià)格體系更加混亂。
與之對(duì)應(yīng)的，是京東的價(jià)格體系。依托于京東這一電子商務(wù)平臺(tái)和劉強(qiáng)東打造的物流倉儲(chǔ)體系，京東做到了全國同價(jià)。
雙方的共同特點(diǎn)是，都表現(xiàn)出了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重視。京東在積極的做渠道下沉，而傳統(tǒng)家電渠道則想保住自己的飯碗。當(dāng)兩者相遇，會(huì)發(fā)生什么？
分析認(rèn)為，在可以預(yù)見的未來，中國的區(qū)域市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生一輪新的洗牌，其表現(xiàn)是傳統(tǒng)家電渠道的進(jìn)一步萎縮，與之對(duì)應(yīng)的，則是電商企業(yè)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的份額蠶食。在這一輪洗牌中，區(qū)域賣場(chǎng)和電商企業(yè)將會(huì)在三個(gè)領(lǐng)域爆發(fā)不可調(diào)和的矛盾：
1、渠道之爭(zhēng)：到哪兒買家電
通常來說，商業(yè)模式在國外取得成功之后，會(huì)復(fù)制到國內(nèi)的北上廣深等一線城市。北上廣深的實(shí)踐出真知之后，又會(huì)被進(jìn)一步復(fù)制到二三線城市。
未來，賣場(chǎng)遭遇的核心問題有2個(gè)：1是運(yùn)營成本的居高不下，包括店鋪?zhàn)赓U，員工成本。2是客流量的導(dǎo)入問題。
實(shí)際上，傳統(tǒng)商業(yè)店鋪人少的問題，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了。但這種現(xiàn)象還不足以致命，原因是中國很多具有購買力的人群有可能不是互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)擁躉。隨著人口老齡化的到來，習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)購物的人們將成為主流。這時(shí)賣場(chǎng)的處境就危險(xiǎn)了。
2、物流之爭(zhēng)：誰能更好的解決最后一公里問題
制約電商發(fā)展的核心要素，就是物流。舉個(gè)例子，在青海西藏的邊遠(yuǎn)山區(qū)，如果用戶通過電商下單，電商企業(yè)不一定敢接單，原因是配送成本太高。
物流成為制約家電運(yùn)營企業(yè)的核心訴求點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，目前京東自營已向全國29個(gè)省會(huì)城市、249個(gè)地級(jí)市、766個(gè)縣級(jí)市、約1650個(gè)區(qū)縣提供大家電配送服務(wù)。
3、份額之爭(zhēng)：洗牌不可避免
受制于物流、互聯(lián)網(wǎng)普及等一系列門檻，在很長一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)渠道賣場(chǎng)成為老百姓選購家電的唯一場(chǎng)所。但現(xiàn)在，物流、互聯(lián)網(wǎng)這些都已經(jīng)不成問題了。
未來，三四線市場(chǎng)的家電渠道洗牌將不可避免，且這種洗牌一定是以北上廣深的洗牌為樣本。電商通過統(tǒng)一定價(jià)的低價(jià)模式，統(tǒng)一快速配送的高效作法，以及品牌的持續(xù)迭加，快速完成對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的逆襲。
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