臨沂何以成為直播電商之都
◇如今臨沂電商事業(yè)、短視頻直播行業(yè)發(fā)展迅速，已成為臨沂經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并在電商直播領(lǐng)域成功走在全國前列，在直播電商行業(yè)內(nèi)形成了典型的“臨沂模式”
◇從商家自發(fā)的直播帶貨，到直播電商基地（產(chǎn)業(yè)園）助推升級，直播電商在臨沂形成燎原之勢，并在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、配套服務(wù)業(yè)的聯(lián)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了高密度的產(chǎn)業(yè)集聚
昔日“四塞之固，舟車不通；土貨不出，外貨不入”的沂蒙革命老區(qū)，如今抓住了直播的巨大紅利。
臨沂市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年臨沂市網(wǎng)絡(luò)零售額352.8億元，同比增長14.6%。隨著直播帶貨行業(yè)的興起，臨沂市通過建立直播基地，充分發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)帶資源、物流與商戶優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)政府、平臺、基地、主播的有效聯(lián)動(dòng)，直播電商之城正在崛起，新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也在逐步形成。
臨沂快速成長為與杭州、廣州齊名的直播電商之都。直播電商的“臨沂模式”受到外界廣泛關(guān)注。
始于全國第二大批發(fā)市場
被稱作“中國物流之都”的臨沂，地處長三角與京津冀兩大經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)、中國東部南北大通道中心樞紐、亞歐大陸橋東部核心區(qū)域，是中國北方最大的市場集群和商品集散中心。
作為全國第二大商品批發(fā)市場，臨沂曾創(chuàng)造了“南義烏、北臨沂”的名氣。當(dāng)前，臨沂有13個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，涵蓋家具建材、母幼、美妝日化、服飾等27個(gè)大類6萬個(gè)品種的眾多代理商和批發(fā)商。
批發(fā)市場發(fā)達(dá)，低于市場價(jià)的進(jìn)貨渠道，和物流價(jià)格比全國平均低30%的優(yōu)勢，降低了商戶的運(yùn)營成本，讓商品價(jià)格更具競爭力。與此同時(shí)，便捷的物流提高了商品流通效率，減少商家?guī)齑鎵毫?，提升了利潤率?/span>
臨沂發(fā)展直播電商的另一個(gè)基礎(chǔ)，是臨沂在短視頻等新媒體平臺的巨大用戶群。臨沂市商城管理委員會(huì)主任杜慶明介紹，僅在快手平臺，臨沂的注冊用戶就達(dá)853萬，位居全國地級市第一，活躍用戶600多萬，平均日活躍350萬人次。對于全市人口約1200萬的臨沂，這意味著每天有近四分之一的人使用快手短視頻軟件?！?019快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，快手全國活躍用戶與總?cè)丝谡急萒op10城市中，臨沂僅次于哈爾濱，位居全國第二。
巨大的注冊和活躍用戶數(shù)，成為臨沂發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的用戶基礎(chǔ)?？焓蛛娚檀蠓桲A商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人李敏介紹，如今在快手直播賣貨的臨沂批發(fā)商們，多半都是快手的忠實(shí)用戶，他們對快手足夠了解，所以相比其他人，更容易在快手平臺實(shí)現(xiàn)從“用戶”到“賣家”的無縫轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在臨沂僅在快手平臺的商家號注冊量就達(dá)15.7萬人次，專職主播人數(shù)超過2萬人。
在臨沂，公交車站的廣告牌隨處可見“招聘主播”“電商直播”的廣告，整座城市都彌漫著“直播”的氛圍。
正是因?yàn)檫@樣的城市氛圍與直播電商環(huán)境，加之快手平臺產(chǎn)業(yè)帶布局等政策扶持，使得大量臨沂主播獲得了快速成長。徐小米、小佛葉、超級丹等主播已成為臨沂當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘目焓种鞑ァ?br style="line-height: 2; font-size: 18px;"> 在杜慶明看來，吃苦耐勞的沂蒙精神，也成為臨沂直播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要因素?！霸S多主播每天平均在快手直播12個(gè)小時(shí)，就是為了取得更好的銷售業(yè)績?！?/span>
平臺支持快速成長
臨沂直播電商的發(fā)展始于2014年，快速成長于2018年，全面暴發(fā)于2019年。2014年，臨沂實(shí)施“十百萬”骨干電商培育工程，設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金，為商戶提供資金、場地、金融服務(wù)等支持。
快手電商的介入和扶持，成為臨沂直播電商快速發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2019年，臨沂成立四大電商直播基地，向正規(guī)化和專業(yè)化發(fā)展。同年，快手電商開始在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地。2019年9月，快手首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶基地正式落地臨沂。
隨著快手臨沂服飾產(chǎn)業(yè)帶基地的建立，快手平臺在原有針對臨沂商家和主播的扶持力度基礎(chǔ)上，為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認(rèn)證、高清直播間等多項(xiàng)平臺優(yōu)惠政策，并對產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持，輔助商家快速成長。針對臨沂市服飾類的商戶，降低技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
為了建設(shè)更加適合快手直播行業(yè)的項(xiàng)目，臨沂市開建直播小鎮(zhèn)，為網(wǎng)紅量身打造經(jīng)營場所。2019年5月，臨沂商城管委會(huì)批準(zhǔn)惟業(yè)快手電商直播小鎮(zhèn)與順和母嬰電商直播小鎮(zhèn)成立。
快手的加碼助力，讓電商直播成為臨沂服飾和農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。臨沂市商城管理委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，臨沂直播電商中最重點(diǎn)的商品品類為服飾類，超過40%的臨沂主播主營品類為服飾，而鞋履、食品和箱包配飾也是臨沂的優(yōu)勢品類。
在政府引導(dǎo)、快手專業(yè)扶持之下，臨沂批發(fā)市場培育出的大量懂貨“準(zhǔn)主播”迅速轉(zhuǎn)型，電商直播在臨沂當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展，涌現(xiàn)出了一批頭部網(wǎng)紅，他們的發(fā)展又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐男≈鞑ァ?/span>
為了幫助更多主播實(shí)現(xiàn)規(guī)范化直播電商經(jīng)營和管理，臨沂本地還成立了不少培訓(xùn)公司。
2月1日，多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《2021直播帶貨銷售排行榜TOP50》，統(tǒng)計(jì)了今年1月1～31日的直播帶貨數(shù)據(jù)，臨沂有5名主播入選全網(wǎng)直播帶貨排行榜Top50，占到排行榜的十分之一。
形成“臨沂模式”
2020年受疫情影響，宅在家成為許多人的常態(tài)，通過短視頻平臺消遣娛樂是大部分人的選擇，這也直接引發(fā)直播電商銷量與日俱增，迎來了巨大的紅利市場。
臨沂市各級政府人員也紛紛加入助力直播。2020年5月，全市各縣區(qū)50位第一書記參與“臨沂第一書記短視頻直播帶貨培訓(xùn)班”，推動(dòng)直播電商成為農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。數(shù)據(jù)顯示，2020年臨沂市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到352.8億元、同比增長了14.6%。
從商家自發(fā)的直播帶貨，到直播電商基地（產(chǎn)業(yè)園）助推升級，直播電商在臨沂形成燎原之勢，并在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、上下游企業(yè)、配套服務(wù)業(yè)的聯(lián)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了高密度的產(chǎn)業(yè)集聚。
臨沂在短時(shí)間內(nèi)取得如此亮眼成績的背后，也讓更多人看到了臨沂日趨完備的產(chǎn)業(yè)帶布局。不僅有專業(yè)化的網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)基地，更匹配了完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及主播孵化、多元直播間場景。如今，臨沂直播電商正朝其他產(chǎn)業(yè)拓展，來自杭州等其他省市的商戶也看準(zhǔn)了臨沂的優(yōu)勢，落戶到臨沂。
如今臨沂電商事業(yè)、短視頻直播行業(yè)發(fā)展迅速，已成為臨沂經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并在電商直播領(lǐng)域成功走在全國前列，在直播電商行業(yè)內(nèi)形成了典型的“臨沂模式”。
杜慶明表示，臨沂將順勢而為、乘勢而上，積極引導(dǎo)直播產(chǎn)業(yè)升級，從帶貨獎(jiǎng)勵(lì)、貢獻(xiàn)激勵(lì)、人才引培、企業(yè)應(yīng)用、要素保障等方面加大對直播平臺、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅孵化器、直播人才和供應(yīng)鏈基地和配套服務(wù)企業(yè)等的支持，助力直播經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
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