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剛剛過去的雙11，對(duì)于直播之城臨沂來說，又是一次刷新紀(jì)錄的高光時(shí)刻。在蘭山區(qū)，13個(gè)直播基地晝夜忙碌，智慧云倉(cāng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，頭部主播破億之戰(zhàn)精彩絕倫。11月12日《齊魯晚報(bào)》四個(gè)版聚焦蘭山，解構(gòu)臨沂直播電商的傳奇故事……

這里正上演個(gè)人造富傳奇：老鐵，買它！我是山東臨沂的

疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)幾乎停擺，直播電商成為臨沂商戶的“自救”工具，也成為臨沂小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的爆發(fā)點(diǎn)。直播帶貨的江湖從來不缺傳說， “勤勞吃苦腦子活”的臨沂人抓住了機(jī)會(huì)，也創(chuàng)造了新的造富傳奇。

徐小米“破億之戰(zhàn)”：近10小時(shí)連續(xù)直播，臨沂誕生首位直播破億女主播

11月2日下午5時(shí)到3日凌晨1點(diǎn)半，徐小米在直播間度過了將近10個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)“破億之戰(zhàn)”終于完美收官。

近10小時(shí)直播，徐小米一共推介了80多款貨品，服裝占到一半，其余是日用百貨，家居用品，護(hù)膚品等，期間她沒有休息、吃飯，盡量少喝水，因?yàn)橹辈テ陂g是不能上衛(wèi)生間的。為防萬一，工作人員為她準(zhǔn)備了氧氣瓶。

凌晨1點(diǎn)半直播結(jié)束，體力極度透支的徐小米被人攙著下場(chǎng)。她很激動(dòng)，說，“原來，我是可以完成的?！?/p>

徐小米上一次帶貨記錄，是4月28日晚的寵粉節(jié)，5個(gè)半小時(shí)直播共賣出28萬單，銷售額1200萬。

為了這場(chǎng)“億元之戰(zhàn)”，徐小米準(zhǔn)備了兩個(gè)月，最近一個(gè)月幾乎沒有回家，在這一個(gè)月把直播的幾十件商品全部了解透，護(hù)膚品，床上用品，親自一一體驗(yàn)。

這次破億專場(chǎng)，共賣出200多萬單，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)500人打包。目前，徐小米所在的君合國(guó)際一共有380多人，5個(gè)主播，其中170多人為徐小米服務(wù)。

11月11日晚上23：55分，徐小米還在神采奕奕地喊著“老鐵”，短短10分鐘內(nèi)推薦了十多種產(chǎn)品直播。她最新粉絲量為661.6萬。

作為臨沂第一位直播破億的主播，徐小米在接受媒體采訪時(shí)說，今年她的銷售額要達(dá)到10億元。

徐小米，出身平邑農(nóng)村，高中畢業(yè)，20歲時(shí)從老家出來到臨沂，當(dāng)過工人、售貨員；四年前她來到現(xiàn)在的公司君合國(guó)際學(xué)做微商，每天出門做地推，賣膏藥、化妝品和衛(wèi)生巾；2018年9月，她用三個(gè)手機(jī)首次開播，當(dāng)時(shí)賬號(hào)只有幾十個(gè)粉絲，一個(gè)月后單場(chǎng)直播銷售額就達(dá)到1萬多；現(xiàn)在，26歲的她，活成了平邑人的新傳奇。

快手上臨沂賬號(hào)為什么全國(guó)地級(jí)市第一？這里是最具代表性的下沉市場(chǎng)

這是快手上的“臨沂畫像”：注冊(cè)用戶853萬戶，位居全國(guó)地級(jí)市第一，活躍用戶600多萬戶，平均日活350萬人次，商家號(hào)注冊(cè)量預(yù)計(jì)達(dá)15.7萬人次，專職主播人數(shù)超過兩萬人。從業(yè)人員過3萬余人，頭部網(wǎng)紅主播100到300萬粉絲的70人，300到500萬粉絲的12人，500以上萬粉絲的7人。

按照快手規(guī)則，一個(gè)新主播上來，優(yōu)先匹配同城/周邊流量。這樣的用戶體量和滲透率，使得臨沂有了孵化快手主播的用戶土壤。

而臨沂人在抖音上現(xiàn)有注冊(cè)用戶600多萬，10-100萬粉絲的達(dá)人有580個(gè)、100-300萬粉絲達(dá)人有 36個(gè)、300-500萬的有 2個(gè)。

這些主播銷售的產(chǎn)品涵蓋服飾鞋帽、美妝日化、家居百貨、針紡織品、糧油食品、汽車用品等類目，日快遞發(fā)單量150萬件以上。

根據(jù)齊魯人才網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，臨沂直播電商商品種類中，食品飲料占比37.2%排名第一，服飾鞋包和美妝個(gè)護(hù)分別占24.8%和17.4%。

從臨沂市直播電商人才需求量按行業(yè)分析來看，側(cè)重于直播的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)招聘的崗位數(shù)占據(jù)所有崗位數(shù)的18.7%，可以看出帶貨主播的炙手可熱；其次是媒體/出版/影視/文化行業(yè)直播人才需求量排名第二，占比為16.5%；快消品（飲食/煙酒/日化）等以賣貨為主的中小企業(yè)對(duì)直播人才需求同樣很高，以13.9%排名第三。

同時(shí)，受疫情影響，“復(fù)工”后山東省企業(yè)整體招聘需求同期比下降了23.7%，在此大環(huán)境下，直播行業(yè)卻逆勢(shì)而上，崗位需求同比增長(zhǎng)了80.4%，招聘人數(shù)更上漲了103.9%。

順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園，各個(gè)商鋪隨處可見《主播招募令》。

企查查的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月，山東直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)2701家，臨沂361家，占比13.4%。其中，1-10月山東電商直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量314家，臨沂89家，占比28.3%，將近占到山東的三分之一。

作為山東第一人口大市，2019年臨沂市常住人口1066.71萬，下轄3區(qū)9縣，30個(gè)街道8個(gè)鄉(xiāng)118個(gè)鎮(zhèn)，目前全市戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到42.6%，是典型的“下沉市場(chǎng)”，也是“小鎮(zhèn)青年”聚集地。這樣的下沉市場(chǎng)，最喜歡快手這樣的土味平臺(tái)。

2020年以來，臨沂商城交易額高達(dá)340億元（2019年臨沂直播帶貨GMV超100億元）。臨沂成為與杭州、廣州齊名的直播電商之都。10月19日，由商務(wù)部指導(dǎo)的中國(guó)首屆直播電商峰會(huì)在臨沂舉行。

目前，在快手注冊(cè)商家中，臨沂高居全國(guó)第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000的商家達(dá)10余家。2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量進(jìn)入全國(guó)前三。

《2019年快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，從快手全國(guó)的活躍粉絲TOP城市占比來看，臨沂僅次于哈爾濱，排名全國(guó)第二。

臨沂商城管委會(huì)數(shù)據(jù)則顯示，目前臨沂市月GMV超2000萬元的主播十余人，每天直播帶貨150萬單以上。

這就是一場(chǎng)相互成就。11月5日，快手在港交所發(fā)布招股書，這家成立9年的公司在招股書中向外界攤開賬本：2019年，快手營(yíng)收391億元，比2017年增長(zhǎng)3.7倍。而今年上半年，快手收入就達(dá)到253億元，比去年同期多了48%，而上半年電商GMV一下子拉高到1096億。

達(dá)到電商GMV1000億的目標(biāo)，京東用了10年，淘寶用了5年，快手不到2年。而為快手貢獻(xiàn)千億GMV的，除了辛巴、徐小米這樣的頂流，更多是抱著希望奮力漲粉的草根創(chuàng)業(yè)者或者是已經(jīng)倒下的沉默大多數(shù)。這些主播和他們的粉絲，才是中國(guó)龐大的主流世界。

金字塔基座的草根創(chuàng)業(yè)者：攢夠20萬粉絲就舒服了！

在臨沂，站在快手直播這座金字塔塔尖上的，包括1994年出生的徐小米，臨谷電商直播產(chǎn)業(yè)園的超級(jí)丹、陶子家這些90后……他們?nèi)前偃f粉絲以上的，一次直播活動(dòng)輕松超過5萬單。

而龐大的金字塔基座，大批臨沂商貿(mào)批發(fā)實(shí)體店正在轉(zhuǎn)型為直播電商。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在臨沂，從事批發(fā)生意的商戶有7萬家，涉及20多萬就業(yè)人員。這些轉(zhuǎn)型的商戶以前做實(shí)體店，幾十平方米鋪面年租金20多萬，現(xiàn)在200多平米房間，年租金不到10萬。不管是在順和母嬰直播小鎮(zhèn)，還是在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，大多是夫妻檔做直播電商。他們晚上直播，下午選品，上午抽空還要拍段子引流，每天干到凌晨一兩點(diǎn)。

作為快手的“潛力型商家”，黃凱干了3個(gè)月直播，目前粉絲已經(jīng)攢到2萬。

在順和母幼直播小鎮(zhèn)，34歲的黃凱就是這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，黃凱原來在線下賣女鞋，現(xiàn)在夫妻倆做直播帶貨，一共三個(gè)人，每天一到三萬營(yíng)業(yè)額，被快手劃為“潛力型商家”。

黃凱在順和母幼直播小鎮(zhèn)培訓(xùn)了一個(gè)多月，他在快手的賬號(hào)“大姐夫女鞋“做了三個(gè)月，現(xiàn)在粉絲漲到2萬。這兩萬粉絲都是看了“大姐夫”直播，認(rèn)可他推薦的商品，口碑相傳，一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來的鐵粉。

“大姐夫”黃凱全是女粉絲，他長(zhǎng)了一張路人臉，顏值靠不上，他吸粉的“技巧”，就是靠貨品黏性，靠口碑。

黃凱拿起一款女靴說，這種鞋子在實(shí)體店賣200多，在直播間五六十元秒殺到手，粉絲買一次就會(huì)上癮。

同樣一款鞋子，出廠價(jià)30元一雙的有，60元的有，80元的有，一般人分辨不出來。“我剛?cè)腴T，必須上廠家找好貨。粉絲做起來了，廠家自然會(huì)找我。“

34歲的黃凱由此進(jìn)入“拼命三郎”狀態(tài)：每天從早上7點(diǎn)干到晚上12點(diǎn)，一天播一兩場(chǎng)，每場(chǎng)3小時(shí)，一個(gè)月休息兩三天，中間還要抽出時(shí)間飛往全國(guó)各地，從鞋廠拿貨。

對(duì)于黃凱來說，積攢到10萬粉絲，就有能力配后臺(tái)、客服了，現(xiàn)在他一個(gè)人干好幾個(gè)人的活，有時(shí)間就想盡辦法多播一點(diǎn)，多播一點(diǎn)就能多賣些貨，直播間就能運(yùn)營(yíng)下去，銷得好時(shí)一天賣三四萬元。照目前速度，單純靠口碑吸粉，明年6月有可能突破10萬粉絲，

“干到20萬粉絲就很舒服了?！包S凱說。

46歲大喬已經(jīng)超過20萬粉絲，記者碰見這位高齡女主播時(shí)，她剛做完直播，正在帶著兩個(gè)20來歲的“小朋友”拍段子引流。大喬臉色看起來不太好，但精神頭十足，拍完段子后又馬不停蹄地選品，試吃餅干。

大喬是在疫情期間轉(zhuǎn)型的，“不改變模式不行了！你看臨沂的泰盛廣場(chǎng)，吃飯的排的滿滿的，服裝店租金多高，店里沒一個(gè)人。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)把傳統(tǒng)商店干掉了！”

大喬在快手上的賬號(hào)叫“大喬嚴(yán)選”，她選品只看兩點(diǎn)：東西好，價(jià)格低。大喬以前做品牌服裝，都是加價(jià)一半賣，現(xiàn)在在直播間，化妝品，鞋，食品，都是直接從廠家拿貨的一手價(jià)，加五毛一塊就賣，只賺一毛錢，現(xiàn)在，一場(chǎng)直播下來賣1萬件，靠的是以量取勝。

阿宣家去年9月入駐臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，粉絲不到20萬，租了單層樓做童裝，結(jié)果到年底就不夠用了，現(xiàn)在把二層樓也租了下來，直播品類增至玩具、食品，粉絲漲到八九十萬。

面積11萬平方米的臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，去年11月份開業(yè)時(shí)就滿租了，總共入駐了一百多家直播商戶，平常一場(chǎng)直播下來，幾百萬銷量，大主播一場(chǎng)活動(dòng)下來銷量幾千萬。倉(cāng)庫(kù)、客服、主播間都在一起，沿街都有物流，播完就發(fā)貨。

“我們?cè)瓉矶紡奶詫氋?gòu)物，從來沒想過有一天會(huì)從快手這樣一個(gè)娛樂平臺(tái)搞直播帶貨，而且現(xiàn)在這么火。快手門檻低，殺豬宰羊，什么都可以播；田間地頭，工廠車間倉(cāng)庫(kù)，哪都可以播，什么樣的產(chǎn)品都可以賣?！?臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園一位工作人員說。

來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年二季度，整體網(wǎng)上實(shí)物零售額占社零額度占比達(dá)到歷史新高的29%。這意味著，電商份額從2%到20%花了10年，但從20%到接近30%，只花了幾個(gè)月。

今年1-9月，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)80065億元，同比增長(zhǎng)9.7%。這多出來的近10%的增量，幾乎可以再造半個(gè)阿里京東拼多多了。

這么大的一個(gè)市場(chǎng)紅利，臨沂人抓住了！而這么大的一個(gè)規(guī)模增量，也必將深刻地改變產(chǎn)業(yè)鏈上下游，改變臨沂這個(gè)傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)的內(nèi)在氣質(zhì)。

他們?yōu)槭裁磥砼R沂？被直播電商改變的“人貨場(chǎng)”

在臨沂小商品市場(chǎng)龐大體量下，直播電商在臨沂爆發(fā)式增長(zhǎng)，使得生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈等一系列生產(chǎn)要素進(jìn)行了重塑。加入這場(chǎng)戰(zhàn)局！一系列資源正飛速向臨沂集結(jié)，告訴你答案：為什么是臨沂，成為中國(guó)直播電商的高地？

國(guó)人服飾要在直播間里找什么？

在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，從選品到物流，沿街已形成一條直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在，這條街上牌子掛得最多的，不是快遞公司，而是各種名號(hào)的供應(yīng)鏈公司。

乍一看到這些掛著“XX嚴(yán)選”的供應(yīng)鏈公司，讓人腦子發(fā)懵。印象中正牌做供應(yīng)鏈的，應(yīng)該是怡亞通這種高大上范兒，這種充滿“臨沂味道”的供應(yīng)鏈公司，通俗點(diǎn)說是選品公司，他們給帶貨主播提供直播的貨品，前身是各種品牌的代理商。

這些大的經(jīng)銷商和代理商，在被淘寶京東搶去一部分生意后，在探到“直播帶貨”這股風(fēng)口后，帶著之前積累資本轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈公司。他們培養(yǎng)了一批主播，掌握渠道、貨源，能從廠家直接拿貨，能和廠家談定制。

這些大的代理商，有的做玩具，有的做衣服，有的做食品代理，他們有的合伙成立一個(gè)直播公司，將產(chǎn)品豐富化，手中的網(wǎng)紅資源共享，比如徐小米所在的君合國(guó)際就是這種類型。業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在臨沂大的供應(yīng)鏈公司有十來家，全部是大的品牌代理商轉(zhuǎn)化來的。

而順和母嬰直播電商小鎮(zhèn)二樓的批發(fā)商戶潤(rùn)康國(guó)際，之前營(yíng)業(yè)額逐年下滑，去年開始做線上線下融合，2019年6月到今年8月，營(yíng)業(yè)額漲到1000來萬。潤(rùn)康國(guó)際把原有從他那拿貨的小商戶變成線上客戶，再教他們直播帶貨，潤(rùn)康國(guó)際線上2B、2C都做，結(jié)果原有的批發(fā)渠道沒有縮小，反而放大。

在掌握了“人”、“貨”、資本這三大直播電商的要素資源后，供應(yīng)鏈公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)急劇擴(kuò)大，甚至深入到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。

齊魯晚報(bào)記者在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園采訪時(shí)，正碰上國(guó)人服飾的邵磊正在和一家供應(yīng)鏈公司“源頭偵探”談合作。

國(guó)人服飾正在謀求轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品從西服擴(kuò)展到做線上的中低產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、夾克等。

邵磊之前對(duì)直播帶貨有顧慮，認(rèn)為擾亂市場(chǎng)，對(duì)實(shí)體店有影響。

源頭偵探的負(fù)責(zé)人張巖拿了一款“斷奶神器”說，一個(gè)直播間上萬粉絲，這個(gè)新產(chǎn)品到底能賣不能賣？拿到直播間一試就知道了，這比大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研更精準(zhǔn)。

張巖說，每個(gè)主播的人設(shè)都不一樣，定位很準(zhǔn)。粉絲信的不是產(chǎn)品，是“實(shí)力寵粉”的主播。品牌商用直播間這個(gè)渠道走貨，測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，以最快的速度獲得消費(fèi)者洞察，達(dá)到很好的曝光率，而年輕粉絲通過直播間知道“國(guó)人”這個(gè)品牌，從而引導(dǎo)他們?nèi)?guó)人服飾的實(shí)體店買上千塊的西服。

在直播電商面前，淘寶已經(jīng)成了不折不扣的傳統(tǒng)電商。

兩年前的雙11，快閃店風(fēng)靡一時(shí)，電商平臺(tái)幫助品牌方測(cè)試新品的市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在試水的地方放在了直播間，更精準(zhǔn)，更有效，成本更低。

京東三年前開始力推C2M模式，通過消費(fèi)大數(shù)據(jù)搞反向定制，爭(zhēng)奪制造端的話語(yǔ)權(quán)。京東商城CEO徐雷說，未來3年京東將推出10億件C2M反向定制產(chǎn)品。

但現(xiàn)在，直播電商來了！張巖說，“我們也有大數(shù)據(jù)，直播電商和C2M模式最大區(qū)別是，主播相當(dāng)于意見領(lǐng)袖，可以引導(dǎo)消費(fèi)，這就是現(xiàn)在為什么直播電商走在前面的原因。”

邵磊說，中小企業(yè)請(qǐng)不起頭部主播，可以對(duì)接粉絲在100萬的主播，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轟炸。剛出的新款服裝，進(jìn)直播間能直接產(chǎn)生銷量，產(chǎn)生利潤(rùn)。關(guān)鍵是，有了“源頭偵探”這樣的公司幫助做前期市場(chǎng)調(diào)研，使得新品設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單了，不需要配置大的資源去做，而國(guó)人服飾則專注于品牌塑造。

一個(gè)傳統(tǒng)“管家”的脫胎換骨：走出去 ！復(fù)制臨沂模式

“推動(dòng)賬號(hào)前行的，除了內(nèi)容，還有資本?！绊樅湍赣纂娚讨辈バ℃?zhèn)總經(jīng)理郭建峰說，直播電商是一個(gè)風(fēng)口，但真正做起來的有多少？這需要資本推動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士透露，2日，徐小米的“破億之戰(zhàn)“，光付費(fèi)流量就花了超過700萬。徐小米背后的君合國(guó)際，成了這場(chǎng)盛宴的最大推手。

從公開報(bào)道來看，徐小米去年粉絲只有70萬，今年7月漲到300多萬，到11月2日“億元之戰(zhàn)”時(shí)，粉絲量已達(dá)645.9萬。業(yè)內(nèi)人士透露，君合國(guó)際拿出利潤(rùn)總額的20%-30%給徐小米漲粉。

現(xiàn)在，在快手平臺(tái)增加1個(gè)粉絲成本是3塊錢，這就意味著孵化頭部主播必須走商業(yè)化道路。

2019年6月，快手開始打造快手小店，啟動(dòng)商業(yè)化，快手內(nèi)部稱之為“K3戰(zhàn)役”，快手在公司掛上橫幅：事情不搞大，怎么做老大！

在臨沂商城電商創(chuàng)業(yè)園，則掛著這樣一塊宣傳牌。

2019年8月，快手推出極速版，主攻下沉市場(chǎng)；9月11日與臨沂蘭山商城管委會(huì)簽約，設(shè)立臨沂惟業(yè)直播基地，平臺(tái)收費(fèi)由5%降為2%，此舉每年為臨沂網(wǎng)紅節(jié)約3億費(fèi)用；同時(shí)，快手電商將全國(guó)首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶設(shè)在臨沂，使臨沂率先在全國(guó)開啟了短視頻電商的“黃金時(shí)代”。

在臨沂，最早一批抓住短視頻電商風(fēng)口的，是山東聚建潭網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚建潭）。2018年6月，聚建潭創(chuàng)建山東第一個(gè)電商直播基地，并創(chuàng)立了“聚云潭”這個(gè)直播電商生態(tài)品牌。2019年4月，聚云潭一手打造的順和母幼電商直播小鎮(zhèn)開業(yè)，曾經(jīng)的大型批發(fā)市場(chǎng)改頭換面，成為直播電商這個(gè)新賽道上的創(chuàng)業(yè)熱土。而對(duì)面的順和家具城，也改造為順和直播小鎮(zhèn)。

順和母幼電商直播小鎮(zhèn)臨街門面房上的這個(gè)招牌，把直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵詞全包了。

這個(gè)面積達(dá)5.2萬平方米的直播小鎮(zhèn)，在成立的第二個(gè)月每天出貨量就達(dá)到10萬單，目前日落地單量22.8萬單，入駐直播電商167戶，實(shí)體轉(zhuǎn)型商家124戶。按照小鎮(zhèn)管理層設(shè)想，今年順和母幼電商直播小鎮(zhèn)線上交易額將突破25億元。

這座電商直播小鎮(zhèn)所在的蘭山商城，目前擁有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)86處，商鋪和攤位約6萬個(gè)，經(jīng)營(yíng)商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機(jī)械、勞保用品等27大類10萬個(gè)品種，基本覆蓋了生產(chǎn)資料和生活資料主要門類，為直播電商提供了充足的貨品。截至2020年9月底，蘭山商城實(shí)現(xiàn)電商交易額約386.4億元，其中直播電商約148億元；已建成順和母幼電商直播基地、山東惟業(yè)快手電商直播基地等13個(gè)直播小鎮(zhèn)，其中今年就新增11個(gè)，目前蘭山商城的直播小鎮(zhèn)總建設(shè)面積約50萬平方米。

臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是臨沂蘭華集團(tuán)對(duì)原輕紡食品城進(jìn)行提升改造后建成的，匯集了超級(jí)丹、陶子家、阿聰家、阿宣家等臨沂頭部主播。

在急劇擴(kuò)張中，聚建潭在直播電商這個(gè)新賽道上的定位也越發(fā)清晰，他們從2018年就介入短視頻直播培訓(xùn)，成立MCN機(jī)構(gòu)，從北京請(qǐng)來大腕搞培訓(xùn)，“量產(chǎn)”帶貨主播，在這條“生產(chǎn)線”，最快3天，平均一個(gè)多月就能培訓(xùn)出一位主播?，F(xiàn)在直播電商培訓(xùn)成了順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的一大優(yōu)勢(shì)。從這一優(yōu)勢(shì)切入，聚建潭從前收取租金的傳統(tǒng)物業(yè)一舉蛻變?yōu)闉橹辈ル娚烫峁┲鞑ヅ嘤?xùn)、數(shù)據(jù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等一系列服務(wù)。

聚云潭建起了一整套交易軌跡數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)于供應(yīng)鏈。后臺(tái)通過數(shù)據(jù)監(jiān)控，為C端用戶畫像，知道用戶年齡、性別，分布區(qū)域，線上消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品投放直播間后的好評(píng)率、復(fù)購(gòu)率，每導(dǎo)入一個(gè)粉絲所產(chǎn)生的直播間的價(jià)值，從而做出一個(gè)精準(zhǔn)粉絲群，匯聚成一個(gè)快手賬號(hào)。

帶貨主播掌握用戶畫像和整個(gè)交易軌跡后，選品，換品的精準(zhǔn)度就大大提高，可以有效指導(dǎo)商品采購(gòu)、庫(kù)存管理。那么，怎么到直播爆款？

郭建峰說，從交易軌跡來看，通過前段時(shí)間促銷，日化產(chǎn)品中洗衣液銷量增長(zhǎng)很快。聚云潭就去找一些貼牌資源，給主播提供一些可供直播的、性價(jià)比較高的洗衣液產(chǎn)品，價(jià)格控制在9.9元-19.9元，利潤(rùn)率控制在1%-3%。這就是通過數(shù)據(jù)挖掘打造爆款。

直播小鎮(zhèn)一商戶經(jīng)常賣滋補(bǔ)品、上衣，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，她的粉絲中5.88%都買過咸菜。聚云潭建議這個(gè)商戶上架海帶絲，結(jié)果一晚上賣了六七百單。

順和母幼電商直播小鎮(zhèn)對(duì)面的順和電商直播產(chǎn)業(yè)園，大廳里的新快數(shù)據(jù)大屏。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園主播總數(shù)超過350個(gè)，粉絲總數(shù)近8000萬。整幢樓一天出單量達(dá)15-20萬。（60多萬單？）

現(xiàn)在，租金已經(jīng)不是聚建潭主營(yíng)收入了，這個(gè)商場(chǎng)管家從運(yùn)營(yíng)思維上進(jìn)行了徹底轉(zhuǎn)型，并且開始從省內(nèi)向省外進(jìn)行模式復(fù)制。

目前，順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的模式已經(jīng)在濟(jì)南、臨沂、青島、威海、濰坊、淄博、聊城、濱州、泰安、濟(jì)寧、東營(yíng)、日照，12個(gè)地市復(fù)制，并且在廣州、鄭州漯河、福建石獅建立了電商產(chǎn)業(yè)園。

“聚云潭”的擴(kuò)張路線圖中，即墨的特色產(chǎn)業(yè)是針織服裝，高密是家紡，鄭州漯河是中國(guó)食品之都，福建石獅以服裝著稱，中國(guó)校服80%產(chǎn)自這里，都有非常鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，急需配套一套服務(wù)閉環(huán)把直播電商做起來。

這些圍繞產(chǎn)業(yè)帶的服務(wù)輸出，道出了直播電商爆發(fā)的的底層邏輯：圍繞“貨”在轉(zhuǎn)，誰掌握了貨品，誰就把握了命脈。

“第一生產(chǎn)力是人+貨。我們建立了閉環(huán)，建立了生態(tài)，就有了對(duì)外復(fù)制能力?！惫ǚ逭f，聚云潭現(xiàn)在可以和京東、騰訊坐在一起談，關(guān)鍵是雙方協(xié)同效應(yīng)。相比四通一達(dá)這樣的傳統(tǒng)快遞，未來，聚云潭打造的直播電商服務(wù)閉環(huán)在全國(guó)輸出后，和京東云倉(cāng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)將進(jìn)一步強(qiáng)化。

“未來可能發(fā)展成這樣一種模式，比如臨沂的主播想賣即墨的貨，她可以去即墨找到工廠，在當(dāng)?shù)亻_播賣，這種方式速度和效率會(huì)降低。有了云倉(cāng)后，可以先去全國(guó)建倉(cāng)，建完倉(cāng)，把優(yōu)勢(shì)的品牌拉到我的倉(cāng)里來，可供全國(guó)網(wǎng)紅開播。這樣臨沂的主播可以從我的總倉(cāng)里拿即墨商品的樣品在臨沂開播，粉絲下單后貨從即墨打包發(fā)出去。” 郭建峰說。

50來歲的郭建峰歷經(jīng)了臨沂小商品市場(chǎng)的起伏。前幾年受電商沖擊，臨沂小商品市場(chǎng)的銷售半徑在萎縮，銷售額在減少，但今年疫情期間，短視頻突然爆發(fā)，在直播電商這個(gè)新模式刺激下，全國(guó)小商品集散地的虹吸效應(yīng)重新被激發(fā)出來。第一生產(chǎn)要素在流量，第二生產(chǎn)要素是貨品，

去年，聚云潭商學(xué)院進(jìn)行了133場(chǎng)培訓(xùn)，前后培訓(xùn)了8539人，臨沂人占60%-70%，其余來自東北三省、山西，河南，江蘇，安徽，年齡在23歲—35歲左右。

郭建峰發(fā)現(xiàn)，接受培訓(xùn)的主播在有了商播的能力后，一般都會(huì)留在臨沂。臨沂有131處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，很多外地賬號(hào)有粉絲，但當(dāng)?shù)貨]貨源，他們來臨沂尋找產(chǎn)品，然后賣貨，人就留在了臨沂。

記者在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園采訪時(shí)，短短20分鐘就遇到兩撥外地來考察的，一個(gè)來自阿里巴巴，一個(gè)是北京的公司，后者想在臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園找地方搞直播帶貨。

臨沂是物流之都。這樣的用戶規(guī)模，使直播電商對(duì)于快遞企業(yè)擁有了議價(jià)權(quán)。公開報(bào)道披露，現(xiàn)有四通一達(dá)全部入住臨沂“陸港片區(qū)”，3公斤以內(nèi)的發(fā)貨單在2.6元以內(nèi)，1公斤以內(nèi)的小件基本都在2元左右，小物件有的還在1.3元左右，直播電商的物流成本低。

而整條產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)受益于急劇增長(zhǎng)的帶貨量。郭建峰說，現(xiàn)在臨沂一天幾個(gè)億銷貨量，連打包工一個(gè)月工資都在五六千，而別的地方只有三四千。

杭州總部，聽見山東一線的隆隆炮聲了嗎？

“我們必須讓總部聽見一線的隆隆炮聲?！眰骰锹?lián)臨沂傳化智慧物流園總經(jīng)理梁文鵬說。

傳化智聯(lián)的總部，就在電商之都杭州。目前，傳化智聯(lián)在全國(guó)已建和在建的100多個(gè)公路港，臨沂公路港是其中之一。

這個(gè)“一線的隆隆炮聲”，就是超級(jí)丹、徐小米等臨沂頂流主播不斷刷新的銷貨記錄，這種從1到100的井噴式增長(zhǎng)，連梁文鵬都有些措手不及。

2019年6月，傳化智聯(lián)在臨沂布局建設(shè)的公路港，目前已經(jīng)升級(jí)為傳化智慧物流園。對(duì)于臨沂直播電商發(fā)展速度，梁文鵬當(dāng)時(shí)預(yù)估會(huì)有30%-40%增長(zhǎng)，沒想到疫情期間一下全面爆發(fā)了。

對(duì)于“勤勞吃苦腦子活”的臨沂人，梁文鵬這個(gè)外來戶有著深刻印象。疫情期間，臨沂很多大的經(jīng)銷商好幾個(gè)月賣不出貨，還要交房租。這個(gè)時(shí)候就要變通，要先活下去。

梁文鵬去拜訪客戶，看到各個(gè)門頭主動(dòng)邀請(qǐng)小網(wǎng)紅去拍段子，“幾萬、十幾萬、二十萬粉絲的，來來來，你拍，免費(fèi)拍，拍我的門頭，拍我的貨，只要上我這拿貨就可以?！?梁文鵬說，臨沂人抓住了這個(gè)風(fēng)頭，而且這個(gè)風(fēng)頭刮得強(qiáng)勁，而義烏一些門頭，網(wǎng)紅去拍，商戶怕影響實(shí)體店銷售，還趕他們走，挑他們的粉絲量。

去年超級(jí)丹搞活動(dòng)，一天賣了400多萬單，梁文鵬就在現(xiàn)場(chǎng)。超級(jí)丹的員工只有30多個(gè)，他臨時(shí)雇了很多打包工，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)有200人在打包。整個(gè)臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園，一樓的在打包，二樓往下扔貨，一天幾萬件貨，快遞運(yùn)輸車都在這里排隊(duì)等貨。

梁文鵬感到機(jī)會(huì)來了，直播電商在臨沂爆炸式增長(zhǎng)，但倉(cāng)儲(chǔ)物流的標(biāo)準(zhǔn)化水平并沒有跟上，400多萬單的貨物要及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)運(yùn)，必須智能化分撥，必須配套智能云倉(cāng)，物流倉(cāng)儲(chǔ)相互聯(lián)動(dòng)，頂流主播必須對(duì)接專業(yè)的第三方，倉(cāng)配運(yùn)全托管。

　　臨沂傳統(tǒng)物流市場(chǎng)

目前，臨沂市在冊(cè)物流企業(yè)2800多家，物流園區(qū)大大小小16個(gè)，專線數(shù)量全國(guó)最多，覆蓋全國(guó)所有縣級(jí)以上城市，通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸，可實(shí)現(xiàn)600公里以內(nèi)次日到達(dá)，1500公里隔日到達(dá)，3000公里以上3-7天到達(dá)，物流價(jià)格比全國(guó)平均低30%。

這樣一套物流基礎(chǔ)設(shè)施，放在傳統(tǒng)電商時(shí)代足以應(yīng)對(duì)，但在超級(jí)丹、徐小米這些臨沂頂流主播一天幾百萬單銷量面前，就必須升級(jí)到智能化，商流、物流、資金流、信息流必須完全打通。

梁文鵬敏銳地感到臨沂商貿(mào)物流的流向，正在從B端轉(zhuǎn)向C端，一個(gè)顯著數(shù)據(jù)變化是心已超負(fù)荷，又和合作伙伴投資600萬新建了一個(gè)分撥中心。

每次，梁文鵬向杭州總部講述“臨沂故事”時(shí)，都讓他感覺到動(dòng)作必須快點(diǎn)，再快點(diǎn)，才能抓住這波機(jī)會(huì)。

這種變化下，臨沂傳化智慧物流園將交倉(cāng)時(shí)間整整提前2個(gè)月，提前到下個(gè)月交付。這座最新出爐的智能物流園區(qū)的配置，已經(jīng)形成匹配電商直播的物流新業(yè)態(tài)。

這座智能云倉(cāng)一天出貨峰值一百多萬單，目前和臨沂傳化智慧物流園簽約的電商直播公司，其主播的粉絲量都在一百多萬，并且還在急劇增長(zhǎng)中。這些公司一天出單量10多萬單，搞活動(dòng)時(shí)平均30萬單，倉(cāng)配運(yùn)全部托管給臨沂傳化智慧物流園。

這個(gè)配備了對(duì)接直播電商的云倉(cāng)，正在嘗試倉(cāng)播。主播直接在倉(cāng)庫(kù)直播，這邊下單，那邊接著出貨，連打包場(chǎng)景都直播出去，像板材、家具等大件很適合倉(cāng)播，這一類產(chǎn)品正是臨沂小商品城的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

現(xiàn)在，梁文鵬正考慮將傳化支付金融服務(wù)對(duì)接進(jìn)來，在倉(cāng)庫(kù)租金、進(jìn)貨資金上進(jìn)行支持。至于風(fēng)控，貨主每個(gè)月流水，銷量，產(chǎn)品貨值，資金到賬情況，云倉(cāng)信息系統(tǒng)都實(shí)時(shí)掌握。

就在記者采訪前不久，傳化智聯(lián)在膠州的傳化（上合）國(guó)際物流港海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所資質(zhì)正式獲批，依托海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所建設(shè)涵蓋出口配送型海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)、跨境電商監(jiān)管中心、公共型保稅倉(cāng)、TIR國(guó)際道路運(yùn)輸集結(jié)中心的復(fù)合型海關(guān)監(jiān)管中心，打造上合全球中心倉(cāng)。而傳化在臨沂的智慧物流園區(qū)可以和青島的上合全球中心倉(cāng)協(xié)同，給臨沂的直播電商提供海外產(chǎn)品。

梁文鵬說，直播電商在發(fā)展的每個(gè)階段，主導(dǎo)力量都不同，最開始是網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，緊接著是供應(yīng)鏈公司。發(fā)展到徐小米、超級(jí)丹、陶子家這些上百萬粉絲量的大主播頻出時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，供應(yīng)鏈金融就很重要。

傳化智聯(lián)這種平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)駐臨沂，將起到鲇魚效應(yīng)。與此同時(shí)，臨沂本地的物流企業(yè)也在一步步升級(jí)，而羅濱遜物流這樣的新勢(shì)力正在快速崛起。此次徐小米的“破億專場(chǎng)”，就提前對(duì)接羅濱遜物流的智慧云倉(cāng)。

羅濱遜物流投資5個(gè)億建起的羅濱遜智慧云倉(cāng)日分揀量達(dá)30萬單，是普通倉(cāng)儲(chǔ)的10倍以上，把直播電商、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器視覺等技術(shù)全部納進(jìn)來。

這家新型物流企業(yè)的創(chuàng)始人周紀(jì)念，2013年帶著5名工程師回到臨沂創(chuàng)業(yè)，目前已發(fā)展成為擁有218人的團(tuán)隊(duì)，平均年齡27歲，2019年GMV達(dá)到80.2億元。

和徐小米、超級(jí)丹、陶子家一樣，他們正成為臨沂90后的代表，也代表了新一代臨沂人的氣質(zhì)。

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