臨沂萬名主播下商城，傳統(tǒng)商貿(mào)如何華麗轉(zhuǎn)身？
在臨沂順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，網(wǎng)紅主播徐小米正在手機(jī)前直播帶貨。前幾天，她的團(tuán)隊(duì)剛剛創(chuàng)造了直播11個小時銷售2100萬元的記錄。徐小米介紹，直播的11小時，堪稱“瘋狂”：“衣服一兩分鐘就換一件，基本是庫存搶光之后才會換衣服。因?yàn)槲覀兊囊路|(zhì)量特別好，所以大家在我的直播間買衣服基本都是靠搶”。
從2018年底開始，徐小米嘗試“短視頻、直播+電商帶貨”，第一次直播銷售額僅有1000多元，但憑借當(dāng)?shù)爻渥愕呢浽?，現(xiàn)場直采，不到一年她就實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
徐小米介紹，在去年9月快手平臺的一次活動中，因貨品準(zhǔn)備充足，直接進(jìn)入了服裝這個賽道的全國第二名，擠入了全國頭部主播的行列。
直播小鎮(zhèn)里近200家商鋪，隨便敲開一家，就有自帶流量標(biāo)簽的主播在帶貨。剛帶貨一個月的母嬰用品店主播朱文娟說，之所以選擇在這里直播帶貨，正是看中了直播小鎮(zhèn)的資源：“直播小鎮(zhèn)現(xiàn)在在做資源整合、供應(yīng)鏈這塊，做起來的話，我們產(chǎn)品的選擇性會更多一些。不需要壓貨，這是我比較看好的?！?/p>
臨沂市在快手等各大流量平臺的注冊用戶達(dá)到了800多萬，龐大的用戶基數(shù)讓臨沂刮起了“全民帶貨風(fēng)”，但直播帶貨風(fēng)光旖旎的背后，卻有三個制約發(fā)展的瓶頸：第一個瓶頸是主播人才匱乏。大量粉絲數(shù)十萬甚至上百萬的本地主播，不能流量變現(xiàn)；外地成熟的帶貨主播卻不能落戶臨沂。
面對這個痛點(diǎn)，直播小鎮(zhèn)提出了就地孵化主播的方案，小鎮(zhèn)成立公會，對入駐商戶的主播包裝孵化，流量扶持、技術(shù)指導(dǎo)等一套組合拳下來，每三個月就成熟一批日帶貨幾千單的主播，并向外輸送。直播小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人郭建峰介紹，直播小鎮(zhèn)和快手平臺直接簽約，平臺的流量全部分給商戶，加上專業(yè)的視頻拍攝、技術(shù)指導(dǎo)，商戶的主播起粉非?？欤芏啻笾鞑ザ紡闹辈バ℃?zhèn)孵化，直播小鎮(zhèn)變成了一個孵化基地。
第二個瓶頸是“本地造”貨品較少，利潤空間被極度壓縮。臨沂有130多個專業(yè)批發(fā)市場，貨品充足，可要面對上億人次的客戶群，難免力不從心。尤其是缺乏制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)，貨品外地采購，臨沂在直播電商價格體系競爭中始終處在劣勢。
郭建峰介紹，為了補(bǔ)足短板，直播小鎮(zhèn)建立了聚云潭服務(wù)平臺，平臺直采團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全球搜貨，并與部分貨品直供區(qū)簽訂了合作協(xié)議，目前平臺已經(jīng)打通了廣州、浙江等地的產(chǎn)業(yè)鏈，大批量、訂單式生產(chǎn)將貨品出廠成本壓到最低。
第三個瓶頸是平臺回款周期過長，商戶資金周轉(zhuǎn)困難。電商行業(yè)回款周期往往在15-21天，平臺壓款嚴(yán)重，沒有富余資金備貨囤貨就失去了在直播帶貨中角力的胳膊。
為此，直播小鎮(zhèn)主動對接了快手等流量平臺，回款時間有望大大壓縮，壓縮到8天以內(nèi)。
蘭山區(qū)商城管委會更是協(xié)調(diào)青島銀行，經(jīng)過最終談判，網(wǎng)紅主播貸款利率由過去的5厘降到3厘以上4厘以下，為商戶解決融資難題。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸?，F(xiàn)在，臨沂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直播電商新業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)聚變。如今，已建起4個電商直播小鎮(zhèn)，總運(yùn)營面積近20萬平方米，每天300多萬件快遞從這里發(fā)往全國。
依托直播小鎮(zhèn)，上萬名主播在臨沂找到了星光之路：僅快手平臺上的臨沂服裝類主播年網(wǎng)絡(luò)零售額最多的已達(dá)到了上億元。不到兩年，臨沂成型的新媒體電商增加了4.5倍，發(fā)展到去年的1100多家，網(wǎng)絡(luò)零售額也實(shí)現(xiàn)了從“十億級”到“百億級”的裂變增長。
目前，臨沂已在濟(jì)南、濰坊等地進(jìn)行直播小鎮(zhèn)模式輸出和復(fù)制。未來，臨沂將依托直播小鎮(zhèn)，構(gòu)建新媒體電商“一城一心多點(diǎn)”的發(fā)展布局。臨沂市商務(wù)局局長孫沂東介紹，要打造直播商貿(mào)名城，打造短視頻、直播電商供應(yīng)服務(wù)鏈的中心城市，同時各縣區(qū)競相發(fā)展，加快形成各具特色的創(chuàng)新發(fā)展格局。
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