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      大學(xué)生村官開網(wǎng)店銷售土特產(chǎn) 7個月成交額達(dá)15萬

      2015/8/18 20:58:07

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           大學(xué)畢業(yè)后,老家沂水的劉京鋒選擇回歸,在臨沂沂水縣諸葛鎮(zhèn)當(dāng)一名村官??吹酱謇锵愦?、鹽疙瘩等土特產(chǎn)銷路單一、賣價低廉,小伙籌資在網(wǎng)上開了一家沂蒙村官特產(chǎn)店。幾個月的時間,成交額達(dá)15萬余元。

        從不認(rèn)可到主動提供貨源 “特產(chǎn)店”獲得村民支持

        2013年7月,劉京鋒從山東大學(xué)威海分校畢業(yè),被選聘到沂水縣諸葛鎮(zhèn)常莊村任莊村黨支部書記助理。很快,劉京鋒就發(fā)現(xiàn)村里沒有規(guī)模的企業(yè)和產(chǎn)業(yè),主要經(jīng)濟(jì)來源為村民外出務(wù)工收入。同時,他發(fā)現(xiàn)村里農(nóng)戶手中的蘋果、香椿、山楂、中藥材等土特產(chǎn),由于市場信息不暢、銷售渠道單一,常常是“豐產(chǎn)不豐收、增產(chǎn)不增收”。

        劉京鋒想到了淘寶店,他認(rèn)為,開網(wǎng)店是讓土特產(chǎn)走出深山的一個好辦法。結(jié)合自己電子商務(wù)的專業(yè)特長,2014年11月,他在淘寶網(wǎng)注冊了“沂蒙村官特產(chǎn)店”。

        “淘寶創(chuàng)業(yè)比想像中艱難得多。采購、財務(wù)、客服、拍照、上傳等每一個程序都需要親力親為。其實(shí)最大的困難就是尋找貨源?!眲?chuàng)業(yè)伊始,劉京鋒的想法得不到村民的認(rèn)可,他便騎著電動車四處尋找貨源。“香椿、蘋果、五谷雜糧……每新上一個產(chǎn)品都要跑好多地方尋找貨源?!眲⒕╀h說。

        從一開始的試試看,到如今越來越多的村民找上門來提供貨源,劉京鋒說,越來越多的村民嘗到了為網(wǎng)店供貨的甜頭,“沂蒙村官特產(chǎn)店”也有了更多的支持者。

        日成交量躍居同類全網(wǎng)前三 吸引50多家網(wǎng)店相繼開張

        對于一個剛注冊的淘寶店來說,最大的困難就是訪問量和成交量。為了擴(kuò)大知名度,劉京鋒就在同學(xué)、朋友圈里廣泛“打廣告”,增加人氣。終于,劉京鋒迎來了第一筆大訂單。

        2014年12月份,一個河南的客戶拍下了8箱農(nóng)特產(chǎn)品,劉京鋒喜出望外,連夜把產(chǎn)品包裝好,第二天一大早送到了快遞公司。幾天后,對方發(fā)來了照片,一箱農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)過暴力快遞的蹂躪后,已經(jīng)變成了一箱箱“八寶粥”。無奈之下,劉京鋒給對方全額退款。很快,又投資一萬余元購置了真空包裝機(jī),解決包裝問題。

        經(jīng)過劉京鋒的不懈努力,今年5月份,網(wǎng)店走上了正規(guī)?!敖衲?-7月份,每天的成交量大約3萬元。之前屯的50000斤野生香椿全部賣光,當(dāng)月銷售額曾一度躍居全網(wǎng)前三名?!眲⒕╀h說。

        “訪問量越來越多,確實(shí)忙不過來了。4月份的時候雇了兩個人才輕松一些?!眲⒕╀h說,從一開始的每天兩三個訂單,到現(xiàn)在的7臺電腦同時接受消費(fèi)者咨詢、下單,“沂蒙村官特產(chǎn)店”的名氣叫響了。

        網(wǎng)店運(yùn)營成功的消息,吸引了眾多村民。今年4月份以來,劉京鋒建議并協(xié)助諸葛鎮(zhèn)黨委政府建立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。在實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心手把手地教村民創(chuàng)業(yè)開店,與他們一起共享經(jīng)驗(yàn),當(dāng)月,王小猛土特產(chǎn)網(wǎng)店開張,巧美人家居服網(wǎng)店開張……短短兩個月間,創(chuàng)業(yè)園區(qū)的網(wǎng)店迅速發(fā)展到50多家,電商從業(yè)人員120多人,五六月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27萬多元。

        想把網(wǎng)店繼續(xù)做大 打算進(jìn)駐天貓旗艦店

        “其實(shí)我的想法很簡單,就是想讓更多的父母守在家里也能掙錢。”劉京鋒說。原來,由于種種原因,劉京鋒在小學(xué)五年級的時候就成了留守兒童。他在一篇日記里這樣寫道:“白天堅強(qiáng)的少年,在回家關(guān)上厚重的木門后便淚流滿面。走進(jìn)茅草屋,在抽噎中做飯、吃飯、寫作業(yè),最難熬的便是晚上,不敢關(guān)燈,不敢閉眼,不敢動……”

        “后來,是村里的街坊鄰居把我接到家里過夜,有時送來熱氣騰騰的水餃,發(fā)高燒時也是你們陪著我輸液到凌晨。這些年你們做了太多太多,給我一個孤獨(dú)少年溫暖,也讓一個迷茫的少年下定決心以后一定要報答你們?!?/p>

        曾經(jīng)的少年成為大學(xué)生村官,這個角色轉(zhuǎn)換正是劉京鋒報答鄉(xiāng)親、回饋鄉(xiāng)親的開始。正如他所寫,“這些年我始終銘記你們的淳樸與善良,惦念你們的艱苦與不易,為你們做些實(shí)事這個初衷始終未變,這個夢想一直都在心里。”

        談起以后的打算,劉京鋒說,馬上就要迎來銷售旺季了,他還要馬不停蹄地組織更多的貨源。“我想把網(wǎng)店繼續(xù)做大,如果這一季銷售量繼續(xù)攀升,我們打算明年進(jìn)駐天貓旗艦店,投資注冊公司。”他說。


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